Descriptif du poste: Missions principales : * Développer l'activité et piloter les relations commerciales avec les clients grands comptes nationaux. * Organiser et animer le réseau de sous-traitants : filiales, concessionnaires et distributeurs de la marque ROT * Garantir la rentabilité, la satisfaction client et la cohérence des actions commerciales à l'échelle nationale Responsabilités principales : * Gérer et développer le portefeuille Grands Comptes nationaux * Animer et accompagner le réseau des sous-traitants : concessionnaires exclusifs, distributeurs * Superviser l'équipe ADV (4 personnes) : gestion des contrats, suivi des dossiers, relance de devis * Piloter les accords-cadres et s'assurer du respect des engagements contractuels * Développer le portefeuille de clients grands comptes nationaux * Analyser les performances commerciales et contribuer à la stratégie commerciale * Veiller à la qualité du service client et à la satisfaction globale Profil recherché: Compétences clés : * Connaissance approfondie du secteur sécurité incendie (maintenance, installation, produits) * Maitrise des appels d'offres, des grands comptes B2B et des flux ADV * Leadership, sens du management transversal et rigueur commerciale * Aisance avec les outils CRM, ERP (Sage X3), et le suivi de performance Profil recherché : * Bac +3 à Bac + 5 (commerce, technique, ou équivalent) * Expérience confirmée (expérience minimum de 8 ans) dans une fonction similaire * Sens du service, de la rentabilité et du collectif