Descriptif du poste: Notre Client est une société française spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions auditives sur mesure : embouts de prothèses auditives et protections auditives personnalisées destinées aux professionnels de l'audiologie et aux secteurs industriels exposés au bruit. Ses produits sont 100 % fabriqués en France, avec des technologies avancées (dont l'impression 3D) et une expertise développée depuis plus de 40 ans. La marque intègre aujourd'hui différentes entités sous une unique bannière afin de renforcer sa présence nationale et internationale dans le domaine de la santé auditive et de la prévention des risques liés au bruit. Le poste Dans le cadre de son développement, notre Client recherche un(e) Commercial(e) B2B pour accompagner sa croissance dans les secteurs industriels exposés au bruit. Vos missions Développement du réseau de distribution Étoffer le portefeuille en prospectant de nouveaux réseaux de distribution Accompagner, animer et former un portefeuille de distributeurs existants Développer leur chiffre d'affaires par une présence terrain régulière Promouvoir l'offre commerciale et les accords enseignes Mettre en place des actions commerciales ciblées (accords grands comptes, prospection de nouvelles cibles dans leurs portefeuilles) Accompagner les distributeurs dans le suivi des renouvellements Développement commercial en direct Traiter les leads entrants Mener des rendez-vous de découverte et d'analyse des besoins Transmettre les éléments nécessaires à l'établissement des devis (réalisés par l'ADV) Assurer la fidélisation via un suivi commercial rigoureux, en coordination avec les équipes internes (ADV, service prévention des risques, assistanat commercial) Déployer, en lien avec le Responsable Grands Comptes et le management, les accords nationaux auprès des filiales régionales ou départementales Optimiser la gestion et le renouvellement du parc clients existant Missions transverses Accompagner les clients dans l'organisation de journées techniques, safety days et présentations d'offres de services Participer aux salons régionaux et nationaux pour promouvoir les solutions de l'entreprise Former et accompagner les nouveaux commerciaux sur votre zone Assurer les relances de bons de commande Reporter l'activité commerciale dans le CRM Profil recherché: * Expérience confirmée en développement commercial B2B * Expérience en animation de réseaux de distribution appréciée * Forte culture terrain et sens du service client * Idéalement connaissances du secteur des EPI et autres protections sur lieu de travail * 100% autonome * Capacité à travailler en transversal avec plusieurs services * Organisation, autonomie et rigueur dans le reporting * Goût pour les environnements techniques et les solutions à valeur ajoutée