Descriptif du poste: Rattaché à la direction Commerciale, vos missions sont les suivantes : Vous déclinez la stratégie commerciale B2B France de nos solutions de chauffage pour les grands comptes. Vous identifiez, prospectez et fidélisez les comptes pour en faire des partenaires clés. Vous Initiez et négociez des actions sur mesure pour vos clients Grands Comptes au niveau national, les déployez auprès de l'équipe commerciale terrain via les DR pour en assurer l'exécution. Vous préparez le plan de marché annuel pour les clients Grands Comptes (Account Planning), de façon à déployer la stratégie de développement national de votre activité. Vous développez mettez en place et assurer le suivi des accords-cadres avec les acteurs clés du périmètre donné. Vous analysez les performances des ventes, rédigez des reporting sur l'activité et les résultats, les attentes clients, le marché, la concurrence et les tendances. Vous intégrez des réseaux professionnels afin d'élargir votre réseau de contacts. Profil recherché: De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative dans le secteur industriel / bâtiment et le développement de clients Grands Comptes. Vous êtes orienté résultats, avec une forte culture de la performance. Vous mettez idéalement à profit votre connaissance des acteurs clés dans le bâtiment. Vous avez de bonnes connaissances en thermodynamique / thermique / hydraulique / électrique. Vous maîtrisez le Pack Office (notamment Excel) et vous avez un goût prononcé pour les chiffres. Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel et votre facilité à créer du lien. Vous avez une bonne connaissance des réseaux commerciaux. Vous êtes un(e) fin(e) négociateur(trice) et avez un sens de la relation commerciale avéré. Rémunération : fixe brut annuel selon expérience sur 13 mois + variable + CSE + Véhicule de fonction 5 places + Téléphone + PC Vous partagez nos valeurs, transparence, confiance, confidentialité et esprit d'équipe, rejoignez-nous !