POSTE : Directeur Développement Territorial H/F DESCRIPTION : Missions : * Piloter l'activité développement des Infrastructures Énergétiques Bâtimentaires de la Région, en lien avec le Directeur Commercial * Construire et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre (Grand Est, Bourgogne Franche-Comté, Luxembourg) * Identifier les acteurs majeurs (collectivités, bailleurs sociaux, promoteurs, bureaux d'études, AMO, syndicats d'énergie). * Développer et animer un réseau durable de partenaires et prescripteurs. * Participer, en lien avec le responsable du pôle études et projets, aux offres de prix, les études de dimensionnements techniques et économiques des installations, * Participer aux phases de négociation et soutenances jusqu'à la signature des contrats, * Manager de manière transverse, les commerciaux de territoire et de portefeuille * Travailler en collaboration avec les équipes commerciales réseaux de chaleur * Développer son réseau relationnel (décideurs, clients et prescripteurs) sur un territoire défini, Au regard des implications opérationnelles, et de notre secteur d'activité très porteur vous devrez: * Travailler en lien étroit avec les équipes ingénierie, technique, juridique et exploitation. * Assurer un reporting régulier pour suivre l'avancement des dossiers. * Suivre l'évolution des réglementations, dispositifs de financement publics et stratégies énergétiques territoriales. * Rechercher les meilleures partenaires afin de répondre à l'A.O (bureau étude, architecte, entreprises générales) en lien avec l'équipe projet, * Compléter et enrichir l'outil CRM et suivi de projet du groupe * Assurer le suivi et l'aboutissement des nouvelles affaires auprès de vos clients, * Coordonner les différents intervenants internes et externes impliqués dans la préparation des dossiers (services supports, partenaires, sous-traitants,), * Participer aux business plans et supporter la présentation des dossiers au comité d'engagement pour validation. Profil : Vous êtes doté de : * de 5 à 10 ans d'expérience en développement d'affaires dans l'énergie, le génie climatique, l'environnement, l'immobilier, les collectivités ou les infrastructures. * d'une capacité à appréhender des projets techniques et à dialoguer avec des interlocuteurs experts, la maîtrise des prestations P1/P2/P3 est un atout * d'une aisance orale, d'un excellent relationnel. Vous disposez en outre: * d'un goût prononcé pour la prospection, la négociation et le closing. * d'une autonomie, organisation et réel attrait pour le terrain * d'une vision stratégique du territoire et esprit de conquête. d'une capacité à fédérer et à construire des relations durables. PROFIL :