POSTE : Chargé de Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Pour accélérer notre développement commercial sur le marché du traitement des effluents industriels, nous recrutons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial BtoB - un profil ingénieur ou un profil commercial avec une forte appétence pour la technique capable de comprendre les enjeux de nos clients autant que de construire des relations commerciales durables. Notre contexte : tout reste à construire Rejoindre notre équipe, c'est intégrer un environnement start-up où chaque initiative compte : - Un marché BtoB à fort potentiel, encore peu structuré - vous participerez à son évangélisation - Des interlocuteurs variés : directeurs industriels, responsables HSE, acheteurs, ingénieurs procédés - Des cycles de vente longs, avec une forte dimension technico-commerciale - Une équipe à taille humaine, des décisions rapides, de l'autonomie dès le départ Vos missions Développement commercial - Identifier et qualifier les prospects industriels à potentiel (agroalimentaire, chimie, pharmaceutique, papeterie) - Mener des actions de prospection multicanal (phoning, emailing, salons professionnels, recommandations) - Conduire les rendez-vous de découverte et qualifier les besoins eau et effluents des clients - Suivre et animer le pipeline commercial dans le CRM Offres technico-commerciales - Participer à la rédaction des offres commerciales en lien avec l'équipe technique - Comprendre et restituer les contraintes procédés des clients pour proposer des solutions adaptées - Contribuer à la construction de business cases et au chiffrage des projets - Assurer le suivi des négociations jusqu'à la signature Marketing & évangélisation - Contribuer à la création de contenus de sensibilisation (webinaires, fiches solutions, présentations clients) - Représenter la société lors d'événements sectoriels (salons, conférences eau et industrie) - Remonter les retours terrain pour alimenter la stratégie produit et marketing Ce que nous offrons - Un poste à responsabilités réelles dès le premier jour - pas un poste de junior cantonné à l'exécution - Une montée en compétences rapide sur des sujets techniques pointus et sur les mécaniques BtoB complexes - Un environnement start-up stimulant, avec des perspectives d'évolution vers un rôle de Business Developer Senior ou de Responsable Commercial - Un impact mesurable : chaque contrat signé contribue directement à réduire la consommation d'eau industrielle - Rémunération attractive selon profil + variable sur objectifs + [avantages spécifiques à compléter] PROFIL : Formation & expérience - Une formation en école de commerce ou bien une formation d'ingénieur complété d'un master lié au business - Une première expérience commerciale ou un stage en BtoB industriel est un plus - Bonne compréhension des contraintes techniques d'un environnement industriel Savoir-faire & savoir-être - À l'aise dans la relation client, naturellement curieux(se) et à l'écoute - Capacité à vulgariser des sujets techniques complexes pour des interlocuteurs non-spécialistes - Autonome, rigoureux(se), avec une vraie appétence pour le terrain - Sens du résultat, goût du challenge commercial - Maîtrise du français écrit et oral - l'anglais est un plus Intérêts & convictions - Intérêt fort pour l'eau, l'environnement industriel et les sujets RSE - Envie de construire quelque chose de concret dans une start-up en croissance - Alignement avec notre mission : rendre l'industrie plus sobre en ressources naturelles