POSTE : Responsable de Marché - Conseil en Ingénierie H/F DESCRIPTION : Rattaché·e au Directeur de Developpement, le·la Responsable de Marché pilote la stratégie de développement sur un portefeuille de secteurs industriels (défense, aéronautique, ferroviaire, life science, nucléaire). Vos missions incluent : * Construire et déployer une stratégie de marché cohérente avec les ambitions de l'entreprise. * Identifier, cibler et développer de nouveaux comptes stratégiques, en coordination étroite avec les équipes Business Development et les Directions Régionales. * Gagner et structurer des accords-cadres auprès des grands industriels, avec un fort niveau d'enjeux contractuels. * Assurer une vision transverse du marché, anticiper les évolutions sectorielles et apporter un éclairage stratégique aux équipes internes. * Travailler en lien avec les équipes opérationnelles pour assurer une compréhension fine des besoins clients et garantir la pertinence des offres. * Contribuer à la gouvernance commerciale, au pilotage de la performance et à l'harmonisation des pratiques de développement. * Accompagner la montée en compétence de l'équipe commerciale sur votre périmètre marché. NA PROFIL : Pour réussir en tant que Responsable de Marché, vous disposez d'une forte orientation business et d'une capacité reconnue à développer des comptes stratégiques dans un environnement industriel exigeant. Vous maîtrisez les enjeux liés à la vente de prestations à forte valeur ajoutée, la négociation complexe et les accords-cadres.