Descriptif du poste: Dans ce poste stratégique, vous serez responsable d'un portefeuille de Grands Comptes, principalement dans les secteurs Banque et Assurance, avec quelques comptes industriels. Vos missions s'articuleront autour des axes suivants : * Piloter les appels d'offres et négociations : Vous répondrez aux appels d'offres, négocierez les contrats et veillerez à la mise en œuvre et à la pérennisation des accords et partenariats existants. * Renforcer les relations clients : Vous développerez et fidéliserez votre portefeuille grâce à des actions d'up-selling et de cross-selling, en identifiant les besoins et en proposant des solutions adaptées. * Conquérir de nouveaux clients : Vous prospecterez activement des cibles Grands Comptes pour étendre la présence de l'entreprise. * Développer des plans stratégiques : Vous élaborerez et enrichirez des plans de compte précis, intégrant un mapping détaillé, l'analyse des services proposés et une veille concurrentielle. * Assurer un suivi rigoureux des données : Vous serez garant de la qualité et de la mise à jour quotidienne du CRM (Dynamics), pour un suivi optimal des prospects et clients. La rémunération : Le package salarial est comprise entre 80k et 90k€ en fonction du profil. Profil recherché: Issu(e) d'une formation commerciale Bac +4/5, vous possédez une expérience significative (5 ans ou plus) en gestion de Grands Comptes, qui vous a permis de maîtriser les enjeux et processus de la vente B2B. Vos atouts pour réussir dans ce poste : * Expertise sectorielle : Une expérience préalable dans les domaines de l'information financière, du droit ou de la conformité est indispensable. * Compétences commerciales : Vous excellez dans la négociation, le développement de relations de confiance avec les clients, et savez faire preuve d'adaptabilité, de ténacité et d'un fort investissement personnel. * Orientation client : Votre sens de l'écoute et du service client fait de vous un interlocuteur de confiance, capable de répondre aux attentes les plus exigeantes. * Organisation et rigueur : Vous êtes méthodique, organisé(e), et rigoureux(se), avec une capacité à prioriser vos missions. * Aisance numérique : Vous êtes à l'aise avec les chiffres, maîtrisez parfaitement le Pack Office, et avez une expérience confirmée dans l'utilisation d'un CRM, idéalement Dynamics. * Langues : La maîtrise de l'anglais est nécessaire pour échanger avec des interlocuteurs internationaux.