POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Ce poste est fait pour toi si : Tu sais qu'un bon plan commercial ne pousse pas tout seul, et que semer les bonnes pratiques, c'est déjà récolter des résultats durables ? Tu aimes accompagner des équipes, structurer des approches commerciales, et tu sais faire rimer conviction et action ? Tu es de ceux qui savent qu'on peut vendre autrement, en respectant le vivant et ceux qui en prennent soin ? CRM, KPI, et IA sont des sigles que tu connais et que tu maîtrises ? Tu souhaites mettre ton énergie au service d'une entreprise innovante et en croissance ? Si tu viens de dire Oui à chaque question, ce poste est peut-être fait pour toi ! Qui sommes nous ? Lundi ! est une équipe RH au service des TPE-PME, avec un ensemble d'offres et d'expertises, de l'accompagnement RH au recrutement en passant par la mise à disposition. Nous accompagnons nos clients dans leurs recrutements et les candidats dans leur projet professionnel. Au-delà des diplômes et des expériences professionnelles, nous nous intéressons avant tout à l'humain, aux personnalités de nos candidats et candidates et à leurs projets. Nous favorisons une approche basée sur le dialogue pour faire matcher le projet de l'entreprise avec les attentes du/ des candidats. Notre client a fait appel à nos services pour répondre à son besoin de compétences pour intégrer un·e : Responsable Commercial (H/F). Et notre client c'est Olitys et Amprolys Lab ! Olitys et Amprolys Lab sont deux structures soeurs d'un même groupe, entreprises innovantes à taille humaine qui évoluent dans le domaine de la nutrition animale et végétale. Complémentaires dans leurs approches, elles allient conseil de terrain et recherche de solutions naturelles pour accompagner la transition agricole. Olitys est une entreprise de conseil et de solutions pour l'agriculture, engagée dans une approche holistique : comprendre l'écosystème dans son ensemble pour agir durablement. Elle propose des services et des produits naturels pour améliorer la santé des sols, des animaux et des exploitations agricoles. Amprolys Lab est le laboratoire d'innovation interne du groupe : ici naissent des produits à partir de principes actifs naturels, parfois inspirés de technologies quantiques, pour la santé des plantes, des animaux et de l'eau. Ensemble, elles défendent une vision engagée de l'agriculture, ouverte aux approches alternatives (vibratoire, géobiologie, phytothérapie), et misent sur l'expérimentation, l'écoute et la co-construction. Ton futur environnement de travail : Voilà à quoi tu devras t'attendre : - Une entreprise à taille humaine, familiale et engagée dans la transition agricole, - Des locaux basés à Louvigné-de-Bais (35) : bureaux, laboratoire, production, dépôt, tout au même endroit, - Une équipe resserrée (une dizaine de personnes) et très impliquée, - Des valeurs fortes : bienveillance, respect, responsabilité, exigence partagée Le contexte : Depuis 15 ans, Olitys a construit une relation de confiance avec ses clients éleveurs et agriculteurs, principalement par bouche à oreille. Mais aujourd'hui, le groupe a atteint un nouveau stade de maturité : les équipes attendent un véritable pilote commercial pour structurer la stratégie, accompagner le développement et animer la dynamique de prospection. L'enjeu est également de faire décoller Amprolys Lab, en structurant une démarche de prospection BtoB ambitieuse auprès des distributeurs, et en renforçant la notoriété des solutions innovantes développées par le laboratoire. Un nouveau chapitre s'ouvre, et il attend un profil solide, à la fois stratège et humain, pour l'écrire. Tes missions : Rattaché·e à Rémy, le dirigeant, et lien avec l'ensemble des équipes, ton rôle sera à la fois stratégique et opérationnel, et couvrira un périmètre complet de responsabilités commerciales : Développement commercial et stratégie BtoB : - Identifier les distributeurs clés sur les marchés cibles (végétal, animal, eau), - Construire et mettre en oeuvre la stratégie commerciale, notamment pour Amprolys Lab, - Répondre aux appels d'offres et participer à la construction des tarifs, - Développer et animer le réseau professionnel et les relais d'influence, Management et animation d'équipe : - Structurer et animer l'équipe commerciale terrain d'Olitys (4 personnes aujourd'hui), - Apporter de la méthode, de l'organisation, et instaurer une culture commerciale commune, - Accompagner les équipes sur le terrain si nécessaire, dans une posture de soutien et d'entraînement, Outils, suivi et pilotage : - Mettre en place un CRM adapté et piloter son déploiement, - Définir et suivre les KPIs, les marges, les performances et les rés