POSTE : Ingénieur Commercial Régional H/F DESCRIPTION : John Cockerill Hamon est un acteur mondial dans le domaine de l'ingénierie (ingénierie, construction et gestion de projets). Ses activités comprennent la conception, la fabrication de composants clefs, l'installation et l'entretien de systèmes de refroidissement destinés aux secteurs de la production d'électricité, du pétrole et du gaz et aux secteurs industriels tels que la métallurgie, la verrerie, la chimie. Afin de développer et de renforcer le centre de compétences de notre division Vente, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Régional NORD France - NORD BENELUX, en CDI pour courant janvier 2025 rattaché au siège de Saint-Denis. Le candidat est idéalement basé en télétravail en région Lilloise avec une présence régulière au siège. 1. MISSION Le commercial assure le développement des ventes d'une ou plusieurs gamme(s) d'équipements John Cockerill Hamon, dans une zone géographique définie : le Nord de la France, la zone flamande du BENELUX, ainsi que des projets au cas par cas à l'export sur la zone EMEA. Il assure le développement de sa zone de façon à réceptionner des appels d'offres. Il étudie la solution optimale, consulte les fournisseurs en vue de rédiger une proposition tant technique que commerciale, en adéquation à la demande du client et négocie les contrats et ses conditions. A la commande, il transmet les éléments au chargé d'affaires. Vous travaillerez à 50% sur terrain sur des sites industriels pour l'expertise de tours de réfrigération et des démarches commerciales vers les clients, et à 50% sur de la réaction des comptes rendus de visite sur des réponses aux offres ou sur de la prospection. Vous serez amené à intervenir sur tout type de support au client : maintenance, service, installation neuve sur la zone prédéfinie. 2. RESPONSABILITES GENERALES Maîtriser les audits des équipements de maintenance aéroréfrigérants sur sites industrielles : - Être capable d'appréhender les problèmes techniques liés à des gros équipements industriels, pour décrire et chiffrer les travaux à effectuer en mode projet avec les Project Managers du siège - Être capable de comprendre le fonctionnement d'une machine thermique, pour permettre de convaincre vos clients, en autonomie. - Être force de proposition pour les travaux préventifs à effectuer en vente additionnelle pendant les arrêts de tranche en interface avec les Chefs de chantier et les équipes du Siège - Gérer son temps en fonction des priorités de maintenance et de développement - Assurer un reporting régulier de ses activités et de ses résultats 3. PROFIL DU POSTE Issu obligatoirement d'une formation d'école d'Ingénieur et/ ou technique de type Bac +5, complétée par une spécialisation commerciale ou de niveau/expérience équivalent, vous avez déjà une première expérience au minimum dans un environnement industriel ou de chantier et possédez les compétences suivantes : - Doté(e) d'une bonne base technique thermique et mécanique, vous avez au minimum une première expérience de commercial dans la maintenance industrielle - pétrochimie - sucrerie - sidérurgie. - Un bon relationnel est attendu sur ce poste avec une bonne capacité d'expression à l'oral comme à l'écrit. - La maîtrise d'anglais professionnel technique est nécessaire, la maîtrise du néerlandais serait un plus. - Vous savez faire preuve de maturité professionnelle ainsi que d'une grande autonomie qui vous permettent de vous sentir investi dans les propositions de solution que vous formulez à vos Clients. - Vous êtes responsable du périmètre qui vous est attribué et du chiffre généré par une veille marché constante. - Les qualités personnelles attendues sur le poste sont une bonne aptitude à négocier et convaincre. - Une bonne communication auprès d'intervenants différents aussi bien internes qu'externes. - Une bonne capacité à aller chercher l'information et à la faire circuler. - Vous savez détecter, analyser et évaluer les risques. - Vous avez une réelle appétence pour le terrain et l'opérationnel. Des déplacements nationaux fréquents et quelques déplacements internationaux sont à prévoir. 4. KPI DE PERFORMANCE - - - Le chiffre d'affaires développé - La marge générée - La qualité du reporting (oral quotidien - réunions commerciales tous les 2 mois) 5. Autre informations : - Entreprise handi accueillante - Mutuelle et prévoyance d'entreprise - Participation sur les résultats de la société - Rémunération de 55k à 60K€ brut/an selon profil sur 13,38 mois + variable - Voiture de fonction - Télétravail - Co