MAPEI, c'est avant tout l'histoire d'une famille italienne, la famille Squinzi. Rodolfo Squinzi fonde MAPEI, qui signifie matériaux auxiliaires pour le bâtiment et l'industrie , en 1937 à Milan. L'entreprise se développe rapidement à l'international pour devenir aujourd'hui l'un des leaders mondiaux dans le domaine des solutions de mise en oeuvre pour la construction et la rénovation dans le bâtiment, les travaux publics et l'industrie. Innovation, expertise et développement durable sont au coeur de notre stratégie de groupe international. Le sport et la culture font aussi partie de l'ADN et de l'histoire de MAPEI : passion, engagement et esprit d'équipe sont notre moteur. MAPEI France est l'une des premières filiales du Groupe. Implantée en 1989 près de Toulouse, MAPEI France intègre Tecnopol en 2019, spécialiste des solutions d'étanchéité puis Resipoly, spécialisée dans la fabrication de résines. Le 1er juillet 2024, MAPEI France fusionne avec Resipoly qui devient la marque MAPEI des résines synthétiques. Fort de près de 420 collaborateurs, le Groupe MAPEI en France a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de 140 Millions d'Euros. Le Groupe MAPEI en France : - 6 sites : Toulouse - Saint-Alban (31140), Montgru-Saint-Hilaire (02210), Lyon - Saint-Vulbas (01150), Villeneuve-le-Roi (94290), Vénissieux (69200) et Saint-Mars-la-Brière (72470) - 3 laboratoires de Recherche et Développement et 6 laboratoires de contrôle qualité - 3 sites de formation MAPEI ACADEMY (Toulouse, Lyon et Paris) - MAPEI WORLD PARIS, un lieu d'inspiration, d'échange et de formation au coeur de Paris Vous avez une vision stratégique, une culture du résultat bien ancrée, et un vrai goût pour le développement commercial dans un environnement technique et challengeant ? En lien direct avec la direction des ventes, vous serez au coeur de la stratégie Grands Comptes de MAPEI France. Vos activités : Piloter et développer le portefeuille clients Grands Comptes : - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale nationale - Négocier et suivre les accords-cadres - Répondre aux appels d'offres et assurer un suivi qualitatif des contrats Construire une offre différenciante et rentable : - Identifier les besoins clients et proposer des solutions sur mesure - Créer de nouveaux services à valeur ajoutée - Positionner nos produits de manière pertinente et concurrentielle Analyser, animer et influencer le marché : - Réaliser une veille marché active (tendances, concurrence, acteurs) - Exploiter les données issues du CRM et du terrain pour faire évoluer notre stratégie - Participer aux salons et événements du secteur Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : - Partager les informations clés avec les directions régionales et les forces de vente - Contribuer à la construction et au suivi du plan d'action commercial - Organiser son activité et réaliser un reporting régulier Votre profil : Formation supérieure en commerce, marketing ou technique Expérience significative en développement Grands Comptes ou/et en gestion de marchés dans un environnement technique / bâtiment Maîtrise des outils commerciaux, CRM, analyse de données et pilotage de projets Excellente capacité de négociation, esprit d'analyse, leadership collaboratif et sens du service client Pour cette opportunité, nous vous proposons les avantages suivants : Salaire fixe sur 12 mois (fonction de l'expérience) ; Rémunération variable ; Prime de vacances ; Véhicule de fonction (prise en charge de l'essence + badge péage) ; Outils : Téléphone, PC, etc. Remboursement des frais de déjeuner ; Mutuelle : prise en charge à 100% par l'entreprise pour vous et vos enfants ; Prévoyance : prise en charge à 100% par l'entreprise ; Retraite supplémentaire ; CSE : Activités, chèques cadeaux, réductions ; Plan épargne entreprise. MAPEI/PRIO