Description du poste : Directement rattaché au Responsable commercial, vous pilotez le développement stratégique et l'animation d'un réseau de partenaires installateurs clés. Vous identifiez, prospectez et menez les négociations complexes auprès d'entreprises cibles pour leur proposer des leviers de financement CEE. Vous gérez de bout en bout la contractualisation des accords (tarifs, volumes, dimensionnement) et assurez le closing des dossiers à forts enjeux. Vous pilotez l'Account Management d'un portefeuille de partenaires "Grands Comptes", en garantissant une intégration (onboarding) fluide et personnalisée sur les portails internes. Vous intervenez en tant qu'expert pour centraliser les demandes pointues, accompagner les évolutions réglementaires et garantir une réactivité optimale. Vous accompagnez ponctuellement d'autres chargés d'affaires lors de rendez-vous stratégiques et partagez vos bonnes pratiques commerciales. Vous travaillez en étroite synergie avec les pôles opérations, finance et développement, et maîtrisez des outils CRM (type Hubspot et Monday) pour structurer votre activité. Vous analysez en continu les tendances du marché pour être une véritable force de proposition sur l'évolution globale de l'offre commerciale. Le poste, en CDI, est situé à Paris, le salaire envisagé entre 60000-65000 selon la typologie des profils. Description du profil : De formation Bac+5, vous justifiez d'une expérience de 4 années minimum sur une fonction commerciale BtoB, alliant conquête et fidélisation de comptes stratégiques. Vous possédez un leadership naturel et un excellent sens de la négociation pour initier et consolider des partenariats durables de haut niveau. Vous êtes reconnu pour votre grande autonomie, votre capacité d'analyse et votre pédagogie pour expliquer clairement des problématiques administratives et opérationnelles. Vous assurez une veille pointue sur le marché des CEE afin d'anticiper les enjeux techniques et de répondre avec précision aux attentes de vos interlocuteurs.