Descriptif du poste: Rattaché·e à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de l'ERP Akolade. Véritable chasseur·se, vous jouez un rôle clé dans l'acquisition de nouveaux clients et la signature de nouveaux projets, avec l'aide des équipes internes (consultants, marketing.). Ce poste s'adresse à un profil expérimenté, à l'aise avec la vente de solutions logicielles complexes et motivé par des objectifs de croissance ambitieux.   Vos principales missions Business development & prospection * Définir et déployer une stratégie de prospection sur les marchés cibles * Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales * Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la prospection à la signature Vente de solutions logicielles * Analyser les besoins métiers des prospects et comprendre leurs enjeux * Présenter la solution Akolade avec l'appui des équipes fonctionnelles et techniques * Construire et rédiger des propositions commerciales et des dossiers d'appel d'offres  * Négocier et conclure les contrats Collaboration & suivi * Suivre les comptes clients en phase de projet et en run * Travailler en étroite collaboration avec : - le marketing sur la génération de leads  - le CSM sur la satisfaction client et l'upsell  * Utiliser le CRM (Husbpot) pour assurer le suivi des opportunités et des actions Veille & amélioration continue * Assurer une veille concurrentielle sur les solutions ERP et supply chain  * Remonter les besoins et retours marché pour contribuer à l'évolution produit   Profil recherché: * Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent) * Expérience confirmée en vente de logiciels BtoB / solutions SaaS, idéalement ERP * Forte culture commerciale et goût prononcé pour la prospection * Capacité à comprendre des environnements fonctionnels complexes * Une expérience en supply chain, retail ou textile est appréciée * Aisance relationnelle, sens du résultat et autonomie * Capacité à travailler en équipe transverse