Descriptif du poste: POSTE * Directeur Commercial - Cybersécurité des Systèmes Embarqués RÔLE * Développer et pérenniser la « nouvelle » offre en cybersécurité des systèmes embarqués mise en place il y a 4 ans, * Assurer la continuité du directeur commercial actuel qui évolue en interne vers une fonction de direction générale. MISSIONS * Création, exécution, pilotage et mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale et marketing de l'offre en cybersécurité des systèmes embarqués, * Développement, fidélisation et pérennisation du portefeuille d'affaires sur les comptes existants, identification des nouveaux prospects et détection des opportunités commerciales, * Analyse des cahiers des charges, prise en charge des appels d'offres, élaboration des offres techniques et commerciales, négociation et suivi des contrats, * Collaboration étroite avec les directions marketing (pour l'analyse des tendances du marché, de la compétition, de l'écosystème, du positionnement et des différentiateurs de l'entreprise) et R&D (pour l'amélioration de la roadmap et la définition des nouveaux produits), * Structuration, encadrement et animation de l'équipe commerciale (8 personnes à terme) avec notamment le recrutement de 4 ingénieurs (commercial, avant-vente, d'application et produit) selon le plan de charges 2026 établi, * Interface de proximité avec les équipes internes, déplacements chez les clients et représentation de l'entreprise lors des salons internationaux. CARACTÉRISTIQUES * Contrat : CDI (salarié en direct, ce n'est pas de la prestation) et statut cadre, * Localisation : région parisienne, des déplacements en France et en Europe (25% du temps en moyenne lissé sur l'année), charte de télétravail et autonomie dans l'organisation de son travail au quotidien, * Rémunération : un package cohérent et attractif entre 200 000 et 220 000€ cible/atteint composé d'un fixe (entre 135 000 et 150 000€, selon l'expérience et la valeur ajoutée), d'un variable de performance individuelle (30% défini, non plafonné), d'un bonus commercial collectif (1 mois environ), d'un véhicule de fonction (avec usage personnel) et de divers avantages financiers et sociaux. Profil recherché: PROFIL * Diplôme d'ingénieur en électronique, microélectronique ou systèmes embarqués préférablement complété par un MBA et/ou un master spécialisé en cybersécurité, * Expérience commerciale réussie dans le développement des ventes de produits électroniques et/ou de systèmes embarqués critiques dans des domaines hautement technologiques (aéronautique, spatial, défense, télécommunications, IoT, électronique grand public, .), * Expertise technique couvrant l'ensemble du cycle de vie des produits électroniques et des systèmes embarqués idéalement acquise sur des postes en R&D en début de carrière, * Compétences techniques avérées dans la cybersécurité des systèmes embarqués (security by design, HSM, .), les architectures embarquées (SoC, ASIC, MCU, .), les environnements contraints (évaluation hardware/software, sûreté de fonctionnement, temps réel, certification, conformité règlementaire, .), les protocoles de communication (Ethernet, UART, SPI, CAN, I2C, .), les concepts de cybersécurité (cryptographie matérielle, secure boot, PKI, OTA, safety, .), etc, * Très bon niveau d'anglais pour évoluer dans un contexte international, * Orienté business et satisfaction des clients et animé par l'atteinte des résultats, * Capacité à bâtir des relations sur du long terme, * Stratège et tacticien, chasseur et éleveur, fin négociateur et rompu aux environnements concurrentiels, * Aptitude à porter une vision marché et à développer une offre spécifique, * Un réseau/portefeuille client établi en France et en Europe, * Charisme, autonomie, rigueur, persévérance, intelligence sociale, intérêt pour la technique, esprit d'équipe, communication et relationnel. MOTS-CLÉS * Électronique embarquée, systèmes embarqués, cybersécurité, sécurité, sales, business, développement commercial, prospection, négociation, encadrement, pilotage, gestion, interface, stratégie, clients, produit, offre.