Ixora Conseil, cabinet de recrutement spécialisé dans les territoires d'outre-mer, accompagne l'un de ses clients, acteur reconnu de la distribution de pièces et accessoires automobiles, dans le recrutement d'un Commercial BtoB (H/F). Rattaché au Directeur opérationnel, vous êtes un acteur clé du développement du chiffre d'affaires et de la relation client. Véritable ambassadeur de l'entreprise, vous intervenez principalement auprès d'une clientèle professionnelle (garages, ateliers, flottes), et ponctuellement auprès de clients particuliers selon l'organisation commerciale. Vos missions principales - Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille existant - Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées - Présenter, valoriser et vendre les produits et services de l'entreprise - Élaborer les devis et négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire - Assurer le suivi commercial et la fidélisation des clients - Suivre vos indicateurs de performance et réaliser un reporting régulier - Collaborer étroitement avec les équipes internes (logistique, administratif, dépôt) - Assurer une veille commerciale et concurrentielle active - Une première expérience sur un poste commercial similaire - Une connaissance du secteur des pièces détachées automobiles est un atout - Formation de niveau Bac +3 en commerce, vente ou négociation commerciale appréciée - Goût prononcé pour la vente et la prospection - Aisance relationnelle, sens du service client et capacité de conviction - Autonomie, organisation et esprit d'initiative - Maîtrise des outils bureautiques et des outils de suivi commercial / CRM