Mission principale En tant que Responsable Groupe Vente, tu pilotes la performance commerciale des équipes ZG du département dans le domaine de la bureautique et audiovisuel (solutions d'impression, GED, services associés). ¿ Ton objectif : garantir l'atteinte des résultats, la montée en compétences des équipes et l'homogénéité des pratiques commerciales. Responsabilités principales 1¿¿ Pilotage commercial & stratégie - Déployer la stratégie commerciale définie par la direction - Suivre et analyser les performances (KPI, reporting) + garantir la fiabilité des prévisionnels (Outlook) - Utiliser rigoureusement le logiciel ATHENEO : saisie d'activité, contacts, suivi - ¿ Proposer et mettre en œuvre des plans d'actions correctifs - ¿ Réaliser la SAM mensuelle et le point business de milieu de mois 2¿¿ Animation - Animer et fédérer les équipes commerciales internes - Participer aux réseaux d'entreprises locales - Organiser des événements internes (JPO, petits-déjeuners thématiques, afterworks.) - Diffuser et faire vivre les bonnes pratiques commerciales - Assurer la liaison entre la direction et le terrain 3¿¿ Management & développement des compétences - Recruter, encadrer et accompagner les équipes commerciales - Identifier les besoins en formation (produits, techniques de vente, négociation) - Planifier et animer la formation continue - Développer une culture de la performance, de l'engagement et du dépassement 4¿¿ Développement du business - Accompagner les équipes sur le terrain (prospection & rendez-vous) - Prospecter sur la zone Nord du 29 et assurer le suivi des clients du territoire - Identifier de nouveaux relais de croissance (partenaires, offres, marchés) - Assurer une veille concurrentielle et marché en continu - Garantir le maintien du taux de marge Profil recherché Formation & expérience - Bac+3 à Bac+5 dans le commerce, le management ou équivalent - Expérience réussie en management commercial (idéalement en BtoB) - Connaissance du secteur bureautique, IT ou solutions documentaires : un vrai plus Compétences clés - Leadership naturel - Excellentes compétences en négociation et stratégie commerciale - Capacité à analyser des KPI et piloter un plan d'action - Maîtrise des outils informatiques (ATHENEO, Outlook, CRM.) - Excellentes qualités de communication orale & écrite ¿ Qualités personnelles - Esprit d'équipe et sens du collectif - Forte autonomie et capacité à prendre des initiatives - Orientation résultats + culture du challenge - Curiosité, proactivité et goût pour le terrain Ce que nous offrons Un package de rémunération attractif - Fixe motivant + variable déplafonné pour récompenser réellement la performance Des moyens pour réussir - Voiture de fonction pour faciliter tes déplacements professionnels - Téléphone & ordinateur : tout l'équipement nécessaire pour être performant(e) dès le premier jour Rejoins une équipe ambitieuse ! Prêt(e) à relever un nouveau défi, à t'investir dans des projets stimulants et à faire grandir une équipe ? Postule dès maintenant et viens écrire la suite de l'histoire avec nous ! ¿