POSTE : Responsable Commercial - Secteur Alimentaire H/F DESCRIPTION : Le rôle du Responsable Commercial consiste à diriger et à superviser les activités de vente de l'entreprise. Il est chargé de développer de nouvelles opportunités commerciales, de gérer une équipe de commerciaux, d'élaborer des stratégies de vente efficaces et d'entretenir des relations clients de qualité. Son objectif est d'augmenter les ventes, d'optimiser la rentabilité et de contribuer à la croissance de l'entreprise Missions du Responsable commercial : Développement Commercial : - Identifier de nouvelles opportunités de croissance, de marchés et de clients. - Élaborer des stratégies de développement commercial pour augmenter les ventes et la part de marché. Définition de la stratégie commerciale de l'entreprise : - Définir les orientations commerciales en lien avec la stratégie marketing, - définir les cibles commerciales pertinentes, les objectifs individuels et collectifs, - définir les moyens qui permettront de développer l'offre de l'entreprise Pilotage et mise en oeuvre de la stratégie commerciale : - Définir des plans d'actions annuels afin d'optimiser les résultats des différents réseaux - Déterminer de nouveaux circuits de distribution éventuels, établir la politique tarifaire), - superviser les actions commerciales menées par vos équipes, participer aux négociations de la grande distribution et de la distribution spécialisée, assurer la mise en place d'indicateurs pertinents et nécessaires au pilotage de l'activité. - Développer le chiffre d'affaires et les marges. Management d'équipe : - Animer, accompagner vos collaborateurs dans le développement de leur performance et de leurs compétences, être le garant d'un bon climat PROFIL : - Expérience en tant que responsable commerciale. - Compétences en leadership pour diriger et motiver une équipe de commerciaux. - Excellentes compétences de communication et de négociation. - Orientation vers les résultats avec un historique de succès en matière de vente. - Capacité à élaborer et à mettre en oeuvre des stratégies de vente. - Capacité à analyser les données et à utiliser des outils de gestion de la performance. - Connaissance du secteur alimentaire et/ou restauration asiatique serait un plus.