Missions principales : Gestion des relations clients : - Établir et entretenir des relations solides avec les clients grands comptes ; - Comprendre les besoins et objectifs des clients pour proposer des solutions personnalisées ; - Négocier des contrats stratégiques en alignement avec la stratégie de l'entreprise ; - S'assurer du respect des engagements commerciaux (offres, délais, qualité, etc.). Pilotage stratégique et management : - Définir la stratégie commerciale en accord avec la - - Direction selon les objectifs de l'entreprise ; - Fixer des objectifs individuels et collectifs pour l'équipe commerciale et en évaluer les performances ; - Animer, mobiliser et accompagner les équipes dans l'atteinte des résultats ; - Recruter, former et assurer le maintien des compétences des collaborateurs. Développement des ventes : - Identifier les marchés cibles et opportunités de croissance ; - Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille durable ; - Créer des plans stratégiques personnalisés pour les clients grands comptes ; - Superviser la mise en œuvre des actions commerciales et promotionnelles. Analyse et reporting : - Suivre les performances des ventes et préparer des rapports réguliers ; - Analyser les tendances du marché et les activités de la concurrence pour adapter les stratégies ; - Présenter les résultats et projections à la direction. Responsabilités et latitude d'action :                  - Superviser les négociations complexes et assurer la clôture des contrats majeurs ; - Collaborer avec les équipes internes (production, logistique, marketing, RH) pour garantir la satisfaction client et optimiser les process ; - Gérer un budget alloué et rendre compte des résultats à la direction générale. Relations de travail En interne :                                                                - Direction commerciale et direction générale ; - Commerciaux sédentaires, service marketing, assistants commerciaux et fonctions supports (RH, logistique, marketing). En externe :                                                                  - Clients stratégiques et prospects ; - Partenaires commerciaux. Compétences et connaissances requises :        - Excellentes compétences en communication, négociation et relationnel ; - Maîtrise des outils analytiques et de la gestion collaborative ; - Connaissance approfondie du marché, des tendances sectorielles et du droit commercial ; - Expérience confirmée en gestion d'équipe et développement des ventes ; - Maîtrise des outils informatiques (Pack Office et CRM).De formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire. Vous possédez une forte aptitude à négocier et gérer des projets stratégiques, tout en animant et mobilisant une équipe de chef de secteur vers l'atteinte des objectifs.