POSTE : Inbound Sales Development Representative H/F DESCRIPTION : Vous recherchez un poste riche et polyvalent ? Vous aimez détecter de nouvelles opportunités et convaincre vos interlocuteurs ? Alors, je vous conseille de poursuivre votre lecture ! Je recherche un/une Chargé(e) de qualification leads entrants H/F pour une belle entreprise Lilloise ! Je tiens à vous dévoiler que vous aurez la chance de rejoindre une belle scale-up en plein de coeur de Lille. Avant d'être une belle opportunité, c'est avant tout un projet ! Forte de 7 ans d'expertise, Done s'impose comme le pionnier du don entre entreprises et associations. Bien plus qu'un intermédiaire, Done est un véritable partenaire des entreprises engagées, qui transforme leurs surplus en impact positif. Invendus, retours clients, produits d'occasion ou stocks dormants encore utilisables trouvent une seconde vie auprès d'associations qui en ont un besoin concret. Avec Done, lutter contre le gaspillage devient simple, utile et porteur de sens. Au sein du service commercial, vous serez accompagné(e) de belles personnes expertes et bienveillantes. Vous serez rattaché(e) à la Head of Sales. Chez DONE, la performance commerciale rime avec engagement et utilité sociale. En tant que Chargé(e) de qualification leads entrants H/F, votre mission principale sera d'intervenir principalement dans des startups en hypercroissance, qui ont processé le cycle de vente pour se développer très rapidement. Vous travaillez en étroite relation avec des business developer plus expérimentés qui sont eux, en charge de conclure les contrats à partir des leads qualifiés qu'il ou elle a transmis. Vous aurez de multiples missions : - Participer à la mise en place de campagnes marketing outbound thématiques pour générer le maximum d'opportunités, en étroite relation avec la Growth Marketing Executive : - Identifier et extraire des leads qui sont un potentiel client pour l'entreprise (via des bases de données mises à disposition) ; - Prendre contact avec ces leads identifiés en suivant le brief marketing (rédaction des messages et paramétrage de cold emails , appels, messaging ). - Prospecter indépendamment en exploitant les autres ressources possibles (social selling, événements, ) pour identifier de nouveaux prospects ; - Traiter des leads inbound dans le but de les qualifier ; - Qualifier les prospects entrants, pour les passer d'opportunités à prospects qualifiés : identification des besoins, présentation de l'entreprise, du service, réponse aux objections, démo, ; - Transmettre et programmer les premier rendez-vous entre les prospects qualifiés et les Responsables Commerciaux , eux-mêmes, responsables du closing. Possibilité de les accompagner sur ces étapes ponctuellement. - Faire le suivi des leads et les relancer au moment opportun. - Intervenir sur les inbound et les outils marketing servant aux prospects pour la prise de contact Poste CDI, 35h Statut Agent de maîtrise Poste Hybride (2 jours sur site, 3 jours en TT) Rémunération entre 27K€ - 28K€ + variable Avantages : mutuelle prise en charge à 100%, carte restaurant 8€/j Vous disposez d'un Bac +5 en commerce ou service client BtoB et vous disposez d'une expérience similaire d'au moins 2 ans en SDR, service client, support opérationnel ou coordination de projet. Vous savez construire un argumentaire de vente précis ? Vous êtes passionné(e) la relation client et la satisfaction client ? Vous appréciez la prospection ? Vous maîtrisez des outils tels que CRM, Societe info, Lemlist, Linkedin ? Autonomie, détermination, résilience, persévérance, organisation, gestion du temps curiosité, écoute active, adaptabilité, force de proposition et rigueur sont des points forts de votre personnalité ? Au-delà des compétences techniques, c'est surtout votre état d'esprit et votre savoir être qui feront de vous le/la futur(e) Chargé(e) de qualification leads entrants H/F de cette société ! Pour cela, vous êtes une personne loyale, rigoureuse, passionnée et vous recherchez une entreprise avec de belles valeurs humaines où l'on travaille avec passion, respect et confiance. Vous vous reconnaissez dans ce profil et le projet de l'entreprise vous tente ? Alors n'hésitez pas et postulez ! PROFIL :