Descriptif du poste: Nous recherchons un véritable professionnel du développement commercial, capable de faire la différence sur le terrain et de contribuer activement à la croissance de notre entreprise. Vos missions : * Prospecter activement sur votre secteur afin de faire connaître l'entreprise, ses produits, ses services * Vendre nos véhicules utilitaires et poids lourds IVECO ainsi que les services associés (financements, extensions de garantie, contrats de maintenance) * Assurer un suivi administratif et commercial qualitatif : relances après propositions commerciales, traitement complet des dossiers, CRM * Gérer l'ensemble du processus de vente, jusqu'au suivi de la livraison et du paiement complet du véhicule. Sur votre zone géographique, vous serez l'interlocuteur privilégié de vos clients et assurerez une relation de confiance sur le long terme. Profil recherché: * Vous avez une 1ère expérience réussie en vente BtoB, idéalement dans l'automobile, l'utilitaire, le poids lourd ou les équipements professionnels * Vous êtes autonome, organisé et à l'aise avec la négociation commerciale * Vous avez une bonne capacité d'analyse pour identifier les besoins des clients et leur proposer les solutions les plus adaptées * Vous maîtrisez l'utilisation d'un CRM