Descriptif du poste: Après une phase de découverte de nos solutions, de nos outils internes, vous mettez vos compétences commerciales au service de notre organisation. Rattaché à notre Head of Sales, vous occupez une place centrale, pour développer le business autour de nos solutions de transport routier de marchandises, auprès d'entreprises de la région EMEA, et plus particulièrement en France. Vous identifiez des entreprises cible et identifiez les contacts décisionnaires (mapping de comptes, analyse SWOT etc.). Vous accompagnez des interlocuteurs de haut niveau et vous créez avec eux une relation de confiance et de partenariat, vous permettant de faire émerger leurs besoins et de les orienter dans leurs choix. Pour cela, vous : - Êtes proactif dans l'analyse des besoins des prospects et des clients, - Elaborez des tactiques d'approche et des argumentaires pour pousser les offres adaptées, - Prenez des rendez-vous téléphoniques qualifiés pour présenter nos offres, - Êtes actif dans le suivi des pistes via les leads entrants, les réseaux sociaux professionnels et les salons, - Tenez à jour notre outil CRM et reporting. A travers ces actions non exhaustives, vous avez un impact direct, mesurable et quantifiable sur notre croissance. Votre positionnement et votre vision transversale vous permettent de participer aux réflexions stratégiques menées en interne. Votre réussite vous amène à évoluer rapidement vers des responsabilités élargies. A ce poste passionnant, vous êtes le fer de lance de notre organisation et stratégie de conquête. Vous aurez la possibilité de faire parler votre créativité et d'apporter votre « pierre à l'édifice » à notre passionnant projet de développement. Profil recherché: De formation supérieure commerciale ou technique, vous possédez une première expérience réussie (2 ans minimum) de la relation client en BtoB ou dans la vente de logiciels ou de solutions techniques. Vous êtes doté(e) d'excellentes qualités commerciales et d'une réelle capacité à communiquer. Vous maîtrisez les outils de communication et les réseaux sociaux dans le cadre d'actions commerciales et pratiquez la vente par téléphone avec aisance. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (Excel, CRM) et avez de l'appétence pour le secteur du transport (Messagerie, Affrètement, Groupage, Gestion du Lot/Demi-lot, Express, etc.) Dynamique et autonome, vous appréciez un environnement agile et en mouvement et souhaitez rejoindre une entreprise en fort développement, avec de vraies perspectives d'évolution. Nous recherchons avant tout une personnalité et un potentiel : sens du contact, excellente communication orale et écrite, capacité d'analyse, esprit d'initiative, curiosité, ouverture, engagement, sens du travail en équipe. Compte tenu des enjeux, nous recherchons un candidat de premier plan avec un bon niveau d'anglais pour développer le marché Allemand. Vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence : pragmatisme, énergie, leadership, réactivité, capacités d'analyse et de synthèse, humilité, esprit d'équipe, autonomie, transparence, ouverture d'esprit, sens du détail et intégrité. Après une période qui ne dépendra que de vous, votre réussite vous permettra, à moyen terme, d'évoluer vers des responsabilités élargies au sein du Groupe. Nous vous proposons : - Un rôle global, à la fois opérationnel et stratégique, - Un bon niveau de responsabilité et d'autonomie, - Un challenge et une opportunité rare de développement professionnel, - Un rôle central dans notre organisation, - De vraies possibilités d'évolution, - Un package de rémunération attractif en fonction de votre profil. Poste basé proche Paris.