Secteur : 37 / 86 / 79 / 87 / 23 / 19<br/>Déplacements réguliers - véhicule de fonction<br/>1 jour de télétravail / semaine<br/>Rejoignez un acteur majeur de l'énergie engagé dans la transition énergétique.<br/>Historiquement spécialisé dans la distribution de gaz en citerne et en bouteille, Antargaz accompagne aujourd'hui ses clients vers des solutions plus durables : gaz liquides renouvelables, solutions photovoltaïques et nouvelles offres énergétiques.<br/>Dans ce contexte de transformation, nous recrutons un(e) Ingénieur Commercial / Responsable Commercial pour développer et animer un réseau de partenaires sur un secteur stratégique.<br/>Votre mission<br/>Rattaché(e) au Chef de Région retail, vous pilotez et développez l'activité commerciale sur votre secteur en vous appuyant sur un réseau de revendeurs.<br/>Vous êtes l'ambassadeur(drice) de la marque et contribuez activement à la croissance du portefeuille clients.<br/>Vos principales responsabilités<br/>Développement commercial<br/><br/>- Développer et fidéliser un portefeuille clients et revendeurs (70% de fidélisation)<br/>- Déployer l'ensemble de l'offre Antargaz, incluant les nouvelles solutions énergétiques<br/>- Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur<br/>- Conduire les négociations et conclure les ventes<br/>Animation du réseau de revendeurs<br/><br/>- Fidéliser et développer le réseau de distributeurs<br/>- Mettre en place et suivre les plans d'affaires annuels<br/>- Suivre les performances commerciales et la rentabilité des linéaires<br/>- Assurer des visites régulières en magasin et optimiser la visibilité des produits<br/>Pilotage de la performance<br/><br/>- Analyser les résultats commerciaux et proposer des plans d'actions<br/>- Optimiser les indicateurs de performance (tonnage, rotation des stocks, récupération des bouteilles)<br/>- Garantir la bonne gestion du matériel confié chez les clients<br/>- Suivre les prix du marché et assurer une veille concurrentielle active<br/>Représentation de la marque<br/><br/>- Garantir l'image de marque et le respect des règles de stockage et de sécurité<br/>- Veiller à la cohérence de la politique tarifaire<br/>- Assurer un reporting régulier de votre activité commercialeDiplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur (Bac+5)<br/>Vous justifiez idéalement d'une première expérience réussie en négociation BtoB.<br/>Vous vous distinguez par :<br/><br/>- un excellent relationnel client<br/>- un sens du développement commercial<br/>- une forte capacité de négociation<br/>- de l'autonomie et de l'organisation<br/>- une réelle orientation résultats<br/>Crédible techniquement et commercialement, vous êtes à l'aise pour défendre des solutions auprès d'interlocuteurs professionnels.<br/><br/><br/>Organisation du poste<br/><br/>- 1 jour de télétravail par semaine<br/>- 4 jours sur le terrain<br/>- Environ 8 nuits de découché par mois<br/>Ce que nous vous offrons<br/>Rémunération<br/><br/>- Fixe : 30 000 à 35 000 EUR brut annuel selon profil et expérience<br/>- Variable : pouvant atteindre 15 000 EUR brut annuel<br/>Avantages<br/><br/>- 6 semaines de congés payés + 11 RTT<br/>- Intéressement et participation (jusqu'à 1 mois de salaire)<br/>- Abondement entreprise jusqu'à 1 500 EUR / an<br/>- Véhicule de fonction + carte carburant<br/>- Avances sur frais professionnels<br/>- Mutuelle et prévoyance attractives<br/>Pourquoi rejoindre Antargaz ?<br/>Dans un contexte de transition climatique, nous investissons dans des solutions énergétiques plus durables afin d'accompagner nos clients vers des énergies à plus faible empreinte carbone.<br/>Rejoindre Antargaz, c'est intégrer un groupe solide, en pleine évolution, où l'esprit entrepreneurial et la proximité terrain font la différence.