Cabinet de recrutement par approche directe et par annonces dédié au continent Africain, Fed Africa intervient sur des fonctions Middle et Top Management, avec pour vocation d'accompagner les entreprises locales et internationales dans leur développement en Afrique et au Moyen-Orient. Nous recrutons pour un client du secteur de l'Energie, un Responsable Commercial (H/F) à Bamako, Mali. Rattaché à la Direction du Développement Commercial, vous aurez les responsabilités suivantes: * Identifier, développer et gérer des projets dans les segments spécialisés stratégiques au Mali (Energies Renouvelables, Efficacité Energétiques et Digital). * Évaluer les opportunités de marché et définir des stratégies adaptées afin de maximiser la rentabilité des projets. * Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité et la conformité des projets. * Assurer une veille stratégique au sujet des réglementations locales et des tendances du secteur. * Développer et exécuter des stratégies commerciales en vue de maximiser les ventes d'équipements. * Booster la pénétration du marché à travers l'identification et la négociation avec des partenaires, revendeurs, EPC, installateurs et Clients finaux . * Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion des contrats. * Assurer un suivi rigoureux des transactions afin d'en garantir la conformité et la rentabilité. * Former et motiver une équipe commerciale performante. * Fixer à l'équipe des objectifs clairs et ambitieux et s'assurer de leur atteinte. * Instaurer une culture de performance, d'innovation et de collaboration au sein de l'équipe. * Bac+5 en Ingénierie commerciale ; * 6 ans Minimum dans un poste similaire, idéalement dans les secteurs de l'énergie ou des infrastructures ; * Solides compétences en développement de projets et en gestion de transactions commerciales ; * Excellentes aptitudes en négociation et en gestion des relations avec les parties prenantes : * Capacité à gérer des équipes et à atteindre des objectifs ambitieux. * Bonne connaissance des énergies renouvelables et du marché Malien. * Français courant, anglais professionnel indispensable.