POSTE : Chargé d'Affaires Commerciales H/F DESCRIPTION : Missions principales : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de clients industriels nationaux et internationaux. Vos missions sont les suivantes : Développement commercial - Prospecter et développer un portefeuille de clients dans les secteurs cibles de l'entreprise (nucléaire, aéronautique, parapétrolier, pharmacie, défense, etc.) - Identifier les besoins des clients et traduire leurs cahiers des charges en solutions techniques adaptées - Assurer la promotion de la gamme standard ainsi que des machines spéciales conçues sur mesure Gestion des affaires - Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la détection du besoin, à la démonstration des machines jusqu'à la signature et au suivi de la commande - Rédiger les offres techniques et commerciales en collaboration avec le bureau d'études - Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise - Assurer le suivi de satisfaction client et fidéliser les comptes existants Veille et reporting - Assurer une veille concurrentielle et sectorielle active - Rendre compte de l'activité commerciale via les outils CRM de l'entreprise - Participer aux salons professionnels et événements sectoriels en France et à l'international PROFIL : Formation & expérience Formation supérieure de type Bac +2 à Bac +5 en génie mécanique, productique, mécatronique ou équivalent, avec une appétence commerciale affirmée Expérience de 3 ans minimum dans une fonction commerciale ou technico-commerciale en environnement industriel B2B Une expérience dans l'un des secteurs (nucléaire, aéronautique, oil & gas, pharmacie) est un atout significatif Compétences techniques : - Capacité à lire et interpréter des plans mécaniques et des cahiers des charges techniques - Bonne compréhension des procédés d'usinage, de la coupe de tubes et/ou du soudage orbital (ou forte capacité à monter rapidement en compétence) - Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques Compétences relationnelles & comportementales : - Excellent relationnel : vous savez instaurer une relation de confiance durable avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires - Sens de l'écoute et de l'analyse pour comprendre des besoins complexes et y apporter des réponses pertinentes - Aisance à l'international et esprit de conquête commerciale - Rigueur, autonomie et sens de l'organisation Langues : - Français courant indispensable - Anglais professionnel requis (négociation client à l'international) - Une troisième langue est un plus (espagnol, polonais, etc.)