Le Directeur du développement commercial est responsable du développement et de l'expansion du portefeuille de clients de l'entreprise à moyen terme en identifiant et en exploitant de nouvelles catégories de produits et opportunités de marché. Son rôle est d'établir des partenariats stratégiques et de contribuer à la croissance rentable des revenus à moyen terme (d'ici 3 à 5 ans). Missions principales : 1. Prospection et stratégie commerciale - Effectuer de la veille concurrentielle - Identifier les espaces bleus (prospects clés/étoiles montantes, nouvelles catégories de produits, nouveaux marchés et nouveaux segments) - Élaborer des plans d'actions / construire des business cases pour ces espaces ciblés - Fixer des objectifs commerciaux clairs pour l'avenir - Qualifier et convertir les prospects/opportunités en clients potentiels (à gérer par les commerciaux par la suite). 2. Perspectives de performance commerciale - Assurer le suivi des principaux leaders d'opinion / décideurs clés tout au long du cycle économique. - Mener la négociation des partenariats (contrats, accords de fournitures, modèles de business plan) - Rendre compte de la performance de l'entreprise v 3. Collaborations internes - S'engager avec les parties prenantes internes sur les plans d'actions (marketing, ventes, innovation) - Développer des présentations de capacités - Optimiser les ressources et promouvoir les outils internes, les présentations existantes - Transférer l'entreprise à l'équipe de vente locale le cas échéant Profil : De formation Bac +4/5 en commerce, management ou équivalent, vous avez minimum10 ans d'expérience dans un poste en vente ou prospective dans l'industrie du parfum, de la beauté ou de la santé. Vous êtes reconnu pour vos excellentes compétences interpersonnelles et votre force de persuasion. Vous êtes autonome, dynamique et savez travailler sous pression. Vous avez également de très bonnes capacités d'analyse et de synthèse. En effet, vous savez assurer la bonne application des règles d'affaires (briefing détaillé, respect des délais, saisie des prévisions/dernières estimations/budgets, plan d'action, synthèse, politique de commande minimale, préavis et formulaire de nouveaux succès, etc.) tout en sachant débriefer systématiquement les équipes internes et les partenaires. Enfin, vous êtes reconnu pour votre capacité d'écoute et votre leadership. Un anglais courant est indispensable pour la bonne tenue du poste.