POSTE : Directeur des Ventes H/F DESCRIPTION : Votre rôle ? Rattaché(e) au Directeur Commercial de la Business Unit, vous serez amené(e) à réaliser les tâches suivantes : * Développer et piloter un portefeuille clients en environnement international : * Garantir la croissance rentable et la fidélisation des clients en cohérence avec la stratégie commerciale du Groupe et de la BU * Piloter des dossiers multi-filiales à fort enjeu pour la BU * Promouvoir et développer les offres du Groupe : * Identifier de nouvelles opportunités commerciales à l'international * Contribuer à l'atteinte des objectifs budgétaires * Assurer une veille sur votre marché (clients, concurrence, potentiel de développement / enjeux environnementaux). * Suivre la performance et la rentabilité des dossiers : * Analyser l'activité de votre portefeuille * Elaborer / Partager un reporting commercial mensuel de la BU * Coordonner la mise en place de plans d'amélioration avec les équipes internes * Animer et coordonner la dynamique commerciale : * Accompagner et mobiliser les responsables commerciaux des agences dans la préparation et la réalisation et l'animation des plans d'actions commerciales * Assurer l'interface entre les équipes internes et représenter la voix du client lors des revues de contrat et business reviews * Animer le bureau d'études de la BU * Coordonner les réponses aux appels d'offres dans l'objectif de la performance économique de la BU et un esprit d'innovation. PROFIL : * De formation supérieure en commerce, transport/logistique ou équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial et gestion de comptes clés, idéalement dans un environnement BtoB et multi-sites. * Vous possédez une forte orientation client et résultats, ainsi qu'une capacité à piloter des dossiers complexes et à identifier des opportunités de développement. * Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez fédérer et coordonner différents interlocuteurs * Votre sens de l'analyse, votre rigueur et votre capacité de négociation vous permettent de suivre la performance de votre portefeuille et de contribuer à la croissance rentable de l'activité. * Autonome et proactif(ve), vous appréciez le travail en transversal et les environnements dynamiques. * La pratique de l'anglais est indispensable