RESPONSABILITÉS : Rattaché fonctionnellement aux Directeurs d'établissement et aux médecins et hiérarchiquement au Direction des Opérations et de la Qualité, le Chargé du développement des admissions assurera le développement du taux d'occupation et la dynamique d'admissions des établissements du réseau en structurant une stratégie nationale de développement territorial, en accompagnant les établissements dans leur démarche d'attractivité et en renforçant les réseaux de prescripteurs Il intervient plus spécifiquement sur les missions suivantes : Structuration du développement territorial • Définir et déployer une stratégie nationale d'attractivité et de remplissage des établissements. • Identifier les bassins de population prioritaires et les zones à potentiel. • Mettre en place une méthodologie de prospection et de gestion des admissions commune au réseau. • Analyser les dynamiques territoriales (démographie, offre concurrentielle, besoins médico-sociaux). Développement des réseaux prescripteurs • Structurer et animer un réseau national et territorial de prescripteurs : • établissements hospitaliers • services sociaux • dispositifs d'appui à la coordination (DAC) • médecins et gériatres • structures de maintien à domicile • collectivités territoriales • Développer des partenariats avec les acteurs de la filière gériatrique. Accompagnement des établissements • Former et accompagner les directeurs d'établissement dans : • la gestion des admissions • la relation avec les familles • le développement territorial • Mettre en place des outils de suivi des prospects et des admissions. • Diffuser les bonnes pratiques entre établissements. Stratégie d'attractivité et de visibilité • Participer à la stratégie nationale de communication. • Développer la visibilité du réseau auprès des prescripteurs et des familles. • Contribuer à l'organisation d'événements territoriaux : • forums seniors • conférences • journées portes ouvertes. Le Chargé de développement des admissions sera présent aux commissions d'admission. Des déplacements ponctuels sont à prévoir (forums, conférences, établissements, etc.) selon les besoins. PROFIL RECHERCHÉ : - Diplôme : Formation Bac +2/3 TYPE BTS ou BUT commerce - Savoir-faire / Compétences professionnelles : Une expérience confirmée dans le secteur médico-social ou sanitaire, le développement territorial, admissions ou commercialisation d'établissements sera fortement appréciée. Maitrise du pilotage multi-sites, de la conduite de projet, des techniques de prospection et de négociation, et de l'animation de réseau. - Savoir-être / Qualités : Forte capacité relationnelle Leadership transversal Sens stratégique et opérationnel Capacité d'analyse territoriale Sens de l'éthique et du service aux personnes âgées Avantages Chemins d'Espérance Parce que votre engagement mérite d'être reconnu, nous proposons un ensemble d'avantages pour soutenir votre bien-être et valoriser votre travail : - Mutuelle prise en charge à 80 % (régime de base) - PERCOL (Plan d'Épargne Retraite Collectif) après 3 mois - Chèques vacances & cadeaux La rémunération comprendra le salaire fixe de base + une part variable en fonction de l'atteinte des objectifs.