POSTE : Directeur des Partenariats Btob H/F DESCRIPTION : Enjeux du poste Poste clé dans une entreprise en forte croissance, avec un vrai enjeu de structuration, de performance et de leadership. Le Directeur·rice des Partenariats BtoB joue un rôle central dans la performance commerciale de WiiSmile en pilotant et développant des partenariats stratégiques à fort impact business. Le poste couvre deux typologies majeures de partenaires : - Partenaires sous convention : experts-comptables et cabinets de conseil (plus de 500 cabinets partenaires). - Réseaux et groupements métiers : plus de 80 réseaux nationaux actifs à déployer et animer localement. Le rôle inclut également le management et le développement d'une équipe nationale, dans un contexte de forte croissance. Missions principales 1 Développement des partenariats stratégiques - Identifier et approcher les partenaires à fort potentiel. - Négocier et formaliser des accords-cadres nationaux. - Piloter la relation partenaire avec une logique ROIste et durable. 2 Management et structuration de l'équipe - Manager, fédérer et accompagner l'équipe partenariats. - Structurer les rôles, les méthodes de travail et les outils de pilotage. - Développer les compétences et favoriser l'engagement des équipes. 3 Appui terrain et synergie commerciale - Collaborer avec les Chefs de Région pour le déploiement opérationnel. - Accompagner les animatrices régionales sur : - Déploiement de partenariats avec des cabinets comptables (>20 salariés) - Formation des commerciaux à l'activation de ces partenariats - Animation locale des réseaux nationaux 4 Représentation et influence - Représenter WiiSmile dans les clubs dirigeants et événements professionnels. - Développer la visibilité et les opportunités de mise en réseau. 5 Pilotage et reporting - Suivre et faire évoluer les KPI de performance et l'impact des partenariats. - Produire un reporting régulier à la Direction et ajuster les plans d'action. Profil recherché Compétences techniques - Expérience confirmée (7 ans minimum) en développement de partenariats BtoB ou gestion de comptes stratégiques. - Solide expérience managériale. - Excellente capacité de négociation et structuration d'accords complexes. - Bonne connaissance des réseaux professionnels et de l'environnement TPE-PME. - Capacité à piloter des projets transverses. Soft skills (savoir-être) - Leadership fédérateur et posture managériale structurante. - Sens stratégique et forte orientation business. - Capacité à travailler en transversalité et à créer des synergies. - Autonomie, rigueur et proactivité. - Goût pour l'innovation partenariale et l'évolution constructive des pratiques. Pourquoi rejoindre WiiSmile ? - Un poste clé et stratégique dans une entreprise en pleine croissance. - Une vraie latitude d'action pour structurer, innover et faire performer. - Une culture humaine, engagée et orientée impact. - Une équipe passionnée, bienveillante et ambitieuse. - Montmélian (73) - déplacements fréquents en région et à Paris - CDI - Cadre dirigeant - Package : 70 à 90 K€ (fixe + variable) selon profil PROFIL :