Descriptif du poste: Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un commercial expérimenté disposant d'une solide expérience en SSI / détection incendie. Votre mission principale sera de développer l'activité commerciale autour du SSI / de la détection incendie, tout en valorisant les prestations complémentaires de l'entreprise auprès de vos clients. Vous interviendrez sur la prospection, le développement de portefeuille, l'analyse des besoins, la construction des offres commerciales et le suivi des affaires jusqu'à leur concrétisation Profil recherché: * Expérience confirmée dans la vente de solutions en sécurité incendie * Très bonne maîtrise commerciale du SSI / de la détection incendie * Expérience dans la vente de projets techniques, en neuf comme en rénovation * Aisance dans la prospection, la négociation et le suivi d'affaires * Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés : responsables techniques, exploitants, syndics, responsables sécurité, acheteurs, architectes, experts et prescripteurs * Capacité à répondre à des appels d'offres publics et privés * Autonomie, goût du terrain, sens du résultat Missions * Prospecter de nouveaux clients sur votre secteur * Identifier les projets liés au SSI / à la détection incendie * Développer et fidéliser un portefeuille clients * Détecter les opportunités en neuf, rénovation, extension ou mise en conformité * Assurer une présence terrain active auprès des clients, prescripteurs et donneurs d'ordre * Visiter des cabinets d'architectes, cabinets d'expertise et tout autre organisme susceptible de devenir prescripteur * Développer et animer un réseau de prescripteurs * Répondre à des appels d'offres publics et privés * Réaliser les rendez-vous clients et visites de sites * Comprendre les besoins techniques et réglementaires * Proposer des solutions adaptées en lien avec les équipes internes * Participer au chiffrage, à la négociation et à la conclusion des affaires * Développer les prestations complémentaires : maintenance, extincteurs / RIA, désenfumage, mise en conformité, éclairage de sécurité, formation