Descriptif du poste: Le poste Vous prenez en charge un portefeuille de clients existants (Mid-Market et grands comptes) avec pour objectif de le développer dans le temps. Vous intervenez dans une logique de suivi, de conseil et de développement, en lien étroit avec les équipes internes.   Vos missions Gérer et développer un portefeuille clients existant Identifier les opportunités de développement au sein des comptes Réaliser des rendez-vous de suivi, de découverte et d'analyse des besoins Construire des propositions adaptées en lien avec les équipes techniques Piloter les affaires de A à Z (analyse, négociation, closing) Assurer un suivi régulier des clients et des projets en cours Travailler en coordination avec les équipes internes (techniques, support) Assurer un reporting structuré de l'activité (ERP, suivi des affaires) Profil recherché: Votre profil Expérience confirmée en développement de comptes BtoB (5 ans minimum) Habitude de gérer et faire évoluer un portefeuille client Bonne connaissance du secteur télécom, IT ou solutions numériques À l'aise avec des cycles de vente complets et des interlocuteurs variés Ce qui fera la différence - Sens du service et de la relation client - Capacité à comprendre rapidement les enjeux et à proposer des solutions pertinentes - Organisation, rigueur et autonomie - Envie de s'inscrire dans un projet d'entreprise et de contribuer à son développement Conditions - Package attractif : fixe selon profil + variable déplafonné - Intéressement - Véhicule de fonction électrique - Télétravail (2 jours / semaine) - Ordinateur, téléphone - Poste basé à Toulouse avec déplacements régionaux