Descriptif du poste: En tant que Délégué ou Déléguée Général Adjoint Développement et partenariats H/F, vous serez amené à réaliser des missions dans les domaines suivants : * Relations partenariales et clients * Développer et animer les relations avec les partenaires (institutionnels, entreprises, organismes de formation) * Assurer le suivi des partenaires et clients existants (échanges, relances, analyse des besoins) * Identifier et qualifier de nouveaux partenaires et prospects * Structurer la base de données partenaires (CRM, tableaux de suivi) * Prospection et développement commercial * Mener des actions de prospection (emails, phoning, LinkedIn, événements) * Gérer les leads, organiser les rendez-vous et préparer les supports * Participer à l'élaboration des propositions commerciales et partenariales * Réaliser un reporting régulier (prospects, clients, opportunités) * Communication et visibilité * Piloter la communication digitale (réseaux sociaux, site web, newsletter) * Rédiger des contenus institutionnels (articles, présentations, supports événementiels) * Contribuer aux relations presse et garantir la cohérence de l'image d'UBIRAIL * Animation de la gouvernance * Organiser et animer les comités opérationnels (ordres du jour, comptes rendus, suivi des actions) * Coordonner les parties prenantes et appuyer la préparation des instances de gouvernance * Contribuer à l'organisation logistique des événements et ateliers * Veille et amélioration continue * Assurer une veille marketing et concurrentielle sur les tendances XR/VR et formation * Analyser les retours terrain pour nourrir la stratégie * Proposer des pistes d'amélioration de l'offre et des parcours utilisateurs * Actions terrain * Participer à des événements pour promouvoir UBIRAIL (salons, forums, démonstrations techniques) * Contribuer à la formation des membres et partenaires à l'utilisation des contenus * Mener des actions de sensibilisation auprès des publics cibles Profil recherché: Vous avez un Bac+5 minimum, de type Master ou grande école de commerce (business development, marketing, communication, affaires publiques, management de projet ou équivalent).Vous disposer de minimum 5 ans d'expérience dans des fonctions incluant a minima : développement de partenariats / business development, gestion de projet, communication ou marketing, idéalement dans un environnement institutionnel, associatif, formation, innovation ou secteur public/privé mixte.Vous avez également une expérience confirmée dans la gestion d'un portefeuille de partenaires ou clients, la structuration de relations à long terme et la conduite d'actions de prospection.Rejoignez-nous si vous : * Etes à l'aise dans les environnements innovants et multi-acteurs, souhaitant jouer un rôle clé dans un projet lauréat France 2030 * Avez un profil polyvalent, capable d'évoluer dans des environnements hybrides (institutionnel / innovation / formation) et de passer aisément d'un sujet stratégique à un sujet opérationnel * Avez d'excellentes capacités rédactionnelles : notes, supports de présentation, contenus institutionnels et digitaux, dossiers et comptes rendus * Avez une grande aisance à l'oral : prise de parole en comité, animation d'ateliers, interventions lors d'événements (forums, salons, rencontres partenaires) * Avez une solide culture des outils numériques : suites bureautiques, réseaux sociaux, outils de visioconférence, et appétence pour les plateformes collaboratives et CRM * Avez un intérêt marqué pour les nouvelles technologies appliquées à la formation (réalité virtuelle, XR, edtech, IA) et envie d'en comprendre les usages concrets * Avez d'excellentes capacités relationnelles * Avez une forte appétence pour la communication et le développement de projets * Avez le sens des responsabilités * Avez un bon esprit de synthèse et clarté dans l'expression, à l'écrit comme à l'oral, pour rendre lisibles des sujets complexes et pluri-acteurs * Avez une bonne capacité d'écoute, d'adaptation et le goût pour la co-construction * Avez une bonne ouverture d'esprit et une envie d'apprendre sur les métiers du ferroviaire, leurs enjeux de compétences et les usages des technologies immersives * Etes rigueur, organisé et fiable dans le suivi des actions, des partenariats, des indicateurs et des échéances de gouvernance * Etes autonome * Etes curieuxAtouts supplémentaires * Connaissance de la filière ferroviaire, de ses métiers, de ses acteurs et de ses enjeux (attractivité, recrutement, formation, industrialisation) * Notions ou expériences en matière juridique et/ou financière (subventions, conventions de partenariat, montage de dossiers, suivi budgétaire) * Expérience préalable dans un projet lauréat ou financé sur fonds publics (type France 2030, appels à projets, dispositifs État/Régions) ou au sein d'une structure a