POSTE : Strategic Sales Executive - Infrastructure & Cloud - Secteur Public - Nantes H/F DESCRIPTION : Vous intégrez la division Digital Platform Services, spécialisée dans les métiers de l'Infrastructure et du Cloud. Vous êtes situé(e) au sein de nos locaux à La Défense, et vous êtes mobile à Nantes. Vous intervenez en tant que Strategic Sales Executive en créant de la croissance sur des dossiers à fort enjeu, avec un focus particulier sur les acteurs publics (collectivités territoriales, établissements publics, administrations, opérateurs d'État), en lien direct avec la Direction. Vous rejoignez un groupe international reconnu pour son expertise technologique et accompagnez des organisations nationales dans leurs enjeux de transformation digitale, notamment autour des environnements Infrastructure & Cloud. Tout au long de votre parcours au sein du Groupe, vous êtes accompagné(e) par votre manager unique, dans une relation de proximité favorisant votre montée en compétences et votre développement professionnel. Votre rôle & vos missions : Après une phase d'acculturation aux valeurs du Groupe et à notre démarche commerciale, vous prenez en charge un périmètre stratégique. À ce titre, vous : - Identifiez le « white space » et les deals stratégiques du vertical à horizon 3 ans - Qualifiez les deals sur affectation du vertical Service Public - Déclenchez les CQA - Définissez la win strategy, et le price to win - Vous appuyez sur l'Avant-Vente pour maximiser le win rate des affaires engagées - Rédigez les propositions de valeurs / exec sums - Etablissez la relation avec les sous/co traitants nécessaires pour répondre au besoin client - Mobilisez les sponsors internes et obtenez les arbitrages nécessaires - Gérez la relation exécutive client (le cas échéant, en partenariat avec AM/GAM) - Négociez les termes clés du contrat, sécuriser le closing - Capitalisez sur les succès commerciaux et les échecs - Mettez à jour le CRM Poste basé à Paris ou à Nantes. Employeur inclusif et engagé, notre société oeuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C'est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils. https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements PROFIL : Votre profil : Issu·e d'une formation Bac +5 (Master 2 Commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience minimum de 8 ans sur un poste similaire, idéalement acquise sur des métiers de l'Infrastructure et du Cloud avec une exposition au secteur public. Vous disposez d'une forte appétence pour la technicité des projets IT et comprenez les enjeux liés aux environnements complexes et critiques. Vous êtes sensibilisé(e) aux deals stratégiques. Le poste nécessite une expérience confirmée dans le secteur public, avec la capacité à piloter des dossiers complexes, à évoluer dans un environnement d'interlocuteurs de haut niveau (écosystème GAM) et à porter des opportunités structurantes avec rigueur (deals de 10 à 50 M€ TCV). Vous souhaitez évoluer dans un groupe international, sur des sujets à forts enjeux business et technologiques ? Vous vous reconnaissez ? Nous avons hâte de vous rencontrer.