RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous pilotez le développement commercial de l'activité et contribuez directement à la stratégie de croissance sur des marchés à forts enjeux. À ce titre, vos principales responsabilités sont : • Définir les objectifs de vente annuels et construire le plan d'action commercial associé • Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, projets industriels et besoins clients • Être le point focal des clients, assurer la relation commerciale, la fidélisation et le suivi de la satisfaction • Co piloter les réponses aux appels d'offres en lien étroit avec le Bid Manager et les équipes techniques • Construire et déployer une stratégie de partenariats avec des industriels ou intégrateurs complémentaires • Contribuer aux actions de communication commerciale, salons professionnels, événements, outils et supports marketing • Assurer un reporting régulier et structuré de l'activité commerciale et du pipeline • Réaliser des analyses de marché afin d'ajuster l'approche commerciale et prioriser les axes de développement PROFIL RECHERCHÉ : Vous justifiez d'au moins dix ans d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement acquise dans le secteur de la défense ou des services industriels critiques. Vous maîtrisez les environnements liés au MCO, au soutien logistique, à l'électronique, au rétrofit ou aux services techniques complexes. Vous êtes reconnu(e) pour : • Votre capacité à prospecter avec méthode et à conclure des affaires • Votre aptitude à construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau • Votre autonomie, votre ténacité, votre ambition et votre excellent relationnel • La maîtrise de l'anglais professionnel, à l'écrit comme à l'oral, est indispensable. • Une expérience dans l'export est fortement appréciée.