Description du poste : Vous avez envie de casser la routine, de signer des deals, et de recruter votre dream team IT ? Vous souhaitez être acteur de votre réussite ? Alors, rejoignez notre client, ESN spécialisée en cybersécurité, en tant que Business Manager ESN H/F en CDI à Aix-en-Provence. Notre client est une Entreprise de Services du Numérique indépendante, fondée par des experts du secteur, qui accompagne ses clients (grands comptes, ETI, startups) dans leurs projets de transformation digitale et de sécurisation de leur SI. L'entreprise intervient en assistance technique ou au forfait sur des sujets tels que la cybersécurité, le cloud, les infrastructures, ou encore le développement d'applications sécurisées. Présente sur plusieurs événements majeurs du secteur (Assises de la Cybersécurité, FIC, etc.) et en pleine croissance, elle compte aujourd'hui une trentaine de collaborateurs, et cherche à renforcer son équipe commerciale pour soutenir son développement. À ce titre, vos missions sont : - Identifier des opportunités de business sur les comptes existants et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, afin de développer un portefeuille client stratégique, - Qualifier les besoins techniques de vos interlocuteurs (DSI, RSSI, responsables techniques.) et construire des offres sur mesure en tenant compte des contraintes de délais, de budget et de compétences, - Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats (assistance technique, forfait, pré-embauche), en garantissant la rentabilité des affaires et la satisfaction des deux parties, - Recruter les ingénieurs et consultants adaptés aux besoins identifiés (sourcing, entretiens techniques, rendez-vous de positionnement.), - Lancer, suivre et coordonner les prestations techniques, en assurant le lien entre les consultants et les clients, et en intervenant en support en cas d'alerte ou de point de blocage, - Assurer le reporting de votre activité commerciale et la mise à jour des indicateurs clés (TJM, taux d'activité, marge brute, prévisions d'activité), - Réaliser une veille permanente sur les évolutions technologiques et les projets d'investissement de vos clients, afin d'anticiper les besoins et d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires. Quelques mots sur l'équipe : Vous intégrez l'agence d'Aix-en-Provence, composée des fondateurs, d'une équipe recrutement, et d'une trentaine de consultants experts en cybersécurité, cloud, devOps, etc. Vous serez rattaché directement à l'un des associés fondateurs, dans un environnement agile et responsabilisant, avec une forte proximité et beaucoup de liberté d'action. Description du profil : Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons : - Vous avez déjà évolué dans un environnement ESN ou cabinet de conseil IT, et vous êtes à l'aise dans la vente de prestations intellectuelles ? - Vous comprenez les enjeux techniques liés à la cybersécurité, au cloud, aux architectures SI, ou au développement logiciel ? - Vous savez identifier les bons interlocuteurs, qualifier leurs besoins et construire des propositions à forte valeur ajoutée ? - Vous avez déjà mené un cycle de vente complet, de la prospection à la signature, auprès de décideurs techniques ? - Vous aimez recruter vos propres consultants, construire une équipe autour de vous, et les suivre en mission ? Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ? Alors voici ce que Charly vous propose : - Poste en CDI, statut Cadre au forfait jours, basé à Aix-en-Provence, - Rémunération fixe entre 32K€ et 35K€ annuels bruts selon profil + variable (18K), - Poste à pourvoir rapidement (préavis acceptés). Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous aimez les grands groupes, les process rigides et les reportings sans fin. Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler ! Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes. Le processus de recrutement : - Un entretien avec Victoire, consultant chez Charly, - Un entretien en présentiel ou visio avec le manager et l'un des fondateurs de l'ESN. Et c'est tout !