POSTE : Commercial·e Transport Aerien Senior H/F DESCRIPTION : Commercial Overseas Senior - CDI Cadre - Roissy 65 K€ fixe + variable jusqu'à 25 K€ + véhicule de fonction Et si on vous laissait vraiment piloter votre business ? Pas un portefeuille imposé. Pas un pipe hérité. Un périmètre que vous développez, avec la responsabilité et la liberté qui vont avec. Le contexte Vous rejoignez un transitaire français de taille intermédiaire, structuré, avec une équipe commerciale déjà en place (10 à 15 commerciaux). L'organisation est rodée. Les équipes opérations, pricing et support sont présentes. L'objectif n'est pas de tenir un poste. L'objectif est de développer du business rentable. Votre rôle - Vous intervenez comme un commercial senior, capable de piloter son activité de manière autonome. - Développer votre portefeuille en aérien et maritime - Construire votre stratégie de prospection - Ouvrir et développer des comptes - Gérer vos ventes de bout en bout (ciblage closing) - Structurer des offres en lien avec les équipes internes - Piloter la rentabilité de vos dossiers Vous ne dépendez pas d'un flux entrant. Vous créez votre business. Votre environnement de travail Vous n'êtes pas isolé. - Équipe commerciale existante, habituée à partager - Interactions régulières avec les opérations et les fonctions support - Outils structurés (CRM, process, accompagnement à l'intégration) Vous gardez votre autonomie, mais vous évoluez dans un cadre structuré. Ce que ce poste change pour vous - Vous avez un périmètre clair pas de compétition interne floue - Vous travaillez avec des équipes en place pas besoin de porter seul l'opérationnel - Vous êtes attendu sur du résultat mais avec des moyens pour y parvenir - Vous capitalisez sur votre performance variable directement lié à votre production Conditions - Fixe : environ 65 K€ sur 13 mois - Variable : jusqu'à 25 K€ - Véhicule de fonction - Carte restaurant 9€ - Forfait jours + 1 RTT / mois - Statut cadre Ce poste a ses limites - Variable plafonné pas adapté aux profils cherchant un upside illimité - Pas de portefeuille existant garanti - Exigence forte sur la production commerciale En revanche, il est pertinent si Vous cherchez : - un cadre structuré sans être rigide - une vraie autonomie commerciale - un environnement où vous pouvez développer votre propre business Suite Envoyez votre CV. Un échange permettra de valider si le terrain de jeu correspond à votre manière de travailler. PROFIL : Vous êtes déjà installé dans le métier. - 6 ans d'expérience minimum en commercial overseas - Expérience de développement réel (portefeuille significatif ~500 K€ GP) - Maîtrise du cycle de vente complet - Bonne compréhension des flux aérien et maritime - Anglais : utile pour les échanges agents Votre manière de fonctionner - Vous savez organiser votre activité sans supervision constante - Vous maintenez un rythme commercial élevé - Vous êtes orienté résultat, sans perdre en pragmatisme - Vous savez collaborer avec les équipes internes