En tant qu'Account Executive, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'alternance chez OpenClassrooms en prospectant, développant et accompagnant un portefeuille d'employeurs pour les aider à recruter efficacement leurs futurs alternants. Votre mission - Prospecter activement des employeurs (principalement TPE/PME) - Accompagner vos prospects jusqu'au recrutement d'alternants - Convaincre et signer des contrats d'alternance - Piloter votre activité avec des objectifs de performance Vos responsabilités Développement commercial - Prospecter activement (cold calling, emailing, networking) - Contacter les employeurs ayant des besoins en alternance Qualifier les prospects et identifier les opportunités - Assurer un suivi rigoureux dans Salesforce - Prendre des rendez-vous et présenter la plateforme - Convaincre les employeurs de recruter nos alternants Vente & accompagnement - Mener des rendez-vous commerciaux (visio/téléphone) - Réaliser des démonstrations adaptées aux besoins - Présenter les programmes de formation en alternance - Accompagner les employeurs sur la plateforme - Créer des comptes et publier des offres - Répondre aux objections et optimiser la conversion - Gérer un cycle de vente court (1 à 3 mois) - Atteindre et dépasser vos objectifs Pilotage & performance - Gérer et suivre votre pipeline commercial - Suivre et analyser vos KPIs - Maintenir une forte activité commerciale - Améliorer en continu vos performances Collaboration - Travailler avec les équipes candidates pour maximiser les recrutements - Collaborer avec les équipes internes (ops, admin) - Maintenir une excellente connaissance produit Votre profil Esprit commercial et goût du challenge Orienté résultats et performance Maîtrise des techniques de vente et de la totalité du cycle de vente (prospection, closing, objections) À l'aise en prospection B2B Excellente communication et persuasion Organisation, rigueur et autonomie À l'aise avec les outils CRM (Salesforce idéalement) Adaptable, curieux(se) et motivé(e) Pourquoi nous rejoindre ? - CDI - 3 jours télétravail / 2 jours sur site à Paris 4 - 40K€ fixe + variable trimestriel avec accélérateur - Challenges commerciaux réguliers - Actions gratuites (sous conditions) - Mutuelle 100 % + tickets restaurant (Swile) - 100% du Pass Navigo - 30 jours de congés + RTT + 5 jours "Caretaker Days" - MacBook + accès aux formations OpenClassrooms Processus de recrutement 1/ Entretien RH (30 min) 2/ Entretien Manager (1h) 3/ Mise en situation 4/ Entretien final (optionnel) 5/ Prise de références