Descriptif du poste: Le mouton à 5 pattes recrute ! Nous recherchons pour l'un de nos clients, un acteur industriel proche de Tours, un Responsable Commercial robotique industrielle H/F. Pourquoi rejoindre cette prairie ? Parce que ce poste est stratégique. Vous ne vendez pas un catalogue figé, vous participez à la construction de l'offre, de la stratégie. Vos missions Développement commercial : - Mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux pour développer l'activité - Prospecter votre secteur, identifier de nouvelles opportunités et prendre des rendez-vous qualifiés - Mener des entretiens de découverte approfondis pour analyser les besoins clients / prospects - Promouvoir notre expertise via différents supports (site web, réseaux sociaux, mailings...) Gestion des appels d'offres et des offres commerciales : - Sélectionner les appels d'offres pertinents et les soumettre à la Direction - Transmettre toutes les informations nécessaires aux chargés d'études avant-projets / chargé d'affaire pour définir avec eux les besoins clés du cahier des charges - Contrôler les offres techniques et commerciales avant envoi - Déterminer le prix final avec la Direction selon le contexte - Négocier les offres auprès des clients Analyse marché et concurrence : - Collecter les informations stratégiques sur les marchés ciblés - Analyser la concurrence (forces et faiblesses) Contractualisation : - Rédiger, négocier et valider les avenants de commande avec le chef de projet - Rédiger, négocier et valider les contrats de vente publics ou privés - Gérer les modifications contractuelles en lien avec le chargé d'affaires / chef de projet Développement commercial d'un produit industriel : - Réaliser une étude de marché pour définir les axes commerciaux, les offres de prix et le positionnement produit - Concevoir la documentation technique et commerciale avec le bureau d'études - Déployer une stratégie commerciale et marketing (France puis Europe) - Rechercher des partenariats avec des distributeurs - Créer et fidéliser un portefeuille client dédié - Participer à l'amélioration continue du produit grâce aux retours clients Profil recherché: Voici les 5 pattes que nous recherchons pour ce poste : - Formation technique ou commerciale, avec une expérience de 3 ans minimum en vente de solutions techniques à des industriels - Capacité à comprendre, reformuler et défendre une solution industrielle - À l'aise en négociation, gestion d'appels d'offres et relation client - Autonome, structuré, orienté résultats, avec un vrai esprit d'équipe - À l'aise dans des environnements industriels exigeants et orientés projets Rémunération & avantages : - À partir de 50 K€ fixe selon expérience + variable + voiture et carte essence - Télétravail occasionnel possible Le process de recrutement : Un entretien ensemble Deux entretiens avec notre client Vous pensez être le mouton à 5 pattes que nous recherchons ? Postulez dès maintenant et rencontrons-nous !