Descriptif du poste: Je recrute pour l'un de mes clients, acteur majeur de la Tech et leader des plateformes IT, un(e) Responsable Région Sud-Est. Dans un contexte de forte croissance et d'évolution interne, ce poste stratégique vise à poursuivre et accélérer le développement des bureaux de Lyon et Marseille, tout en pilotant la performance commerciale et managériale de la région. ✨ Votre rôle :  En tant que Responsable Région Sud-Est, vous êtes garant(e) du développement commercial, du pilotage des équipes et de la performance globale de la région. Vous intervenez sur deux axes majeurs : * Le développement du bureau lyonnais : capitaliser sur des référencements stratégiques déjà acquis et accélérer la croissance en massifiant l'activité sur les comptes existants. * Le pilotage du bureau marseillais : accompagner la montée en puissance d'un bureau récemment ouvert, avec un fort potentiel de développement auprès des ETI locales et de plusieurs grands comptes déjà référencés. ✨ Vos missions principales : * Manager un périmètre d'environ 30 consultants, répartis entre Lyon et Marseille * Participer activement à la stratégie commerciale régionale * Contribuer à des projets transverses à l'échelle de l'entreprise * Gérer et développer un portefeuille de clients B2B, principalement des grands comptes * Présenter l'offre, pitcher avec impact et créer une vraie relation de confiance avec vos clients * Répondre aux demandes de référencement et piloter les appels d'offres * Mener les négociations commerciales et closer les deals * Travailler en étroite collaboration avec les équipes recrutement IT : brief des besoins, préparation des consultants, présentation des meilleurs profils  * Assurer le suivi de mission des consultants (revues trimestrielles) * Entretenir la relation client ✨ Les avantages : * Rejoindre une start-up tech en très forte croissance, leader de son marché et soutenue par des levées de fonds * Intégrer une équipe bienveillante, ambitieuse et engagée, avec de fortes valeurs humaines * Accéder à des formations continues sur le métier et l'écosystème IT * Carte Swile (tickets restaurants) * 2 jours de télétravail par semaine + 1 semaine de full remote par an * Pack sport remboursé jusqu'à 300 € / an * Un séminaire annuel pour rassembler toute l'équipe * 8 jours de RTT par an * Véhicule de fonction   Profil recherché: * Expérience solide en vente B2B dans la prestation intellectuelle IT * Minimum 2 ans d'expérience en management d'équipe commerciale * Esprit entrepreneurial, goût du challenge et orientation performance * Capacité à piloter une stratégie multi-comptes * Valeurs fortes : bienveillance, esprit d'équipe, confiance * Envie de t'investir dans une structure en hypercroissance et de faire la différence