Descriptif du poste: Je recrute pour l'un de mes clients, acteur majeur de la Tech et leader des plateformes IT, un(e) VP Sales (H/F). Votre missions Directement rattaché·e au Directeur Commercial, vous serez un acteur clé de la performance et du développement de l'activité commerciale en Île-de-France. Vos missions s'articuleront autour des axes suivants : 1. Piloter la performance commerciale des équipes - Être garant·e de la rentabilité de l'activité de la BU - Manager et mettre en réussite les Business Team Managers - Suivre les KPIs d'activité, de closing, de marge et de dynamique commerciale - Garantir un niveau de qualité d'exécution homogène entre les équipes - Anticiper et adapter l'organisation (recrutements, formations, périmètres d'activité) 2. Structurer l'activité Grands Comptes & Référencements stratégiques - Accompagner les équipes dans les appels d'offres majeurs et les négociations complexes - Identifier les comptes stratégiques à fort potentiel et en coordonner la gestion : plan de compte, approche C-level, diversification des offres - Sécuriser les renouvellements et développements sur les comptes clés 3. Standardiser les bonnes pratiques et méthodes commerciales - Définir les rituels managériaux et commerciaux (revue hebdo, réunions stratégiques.) - S'assurer de la traçabilité des actions commerciales 4. Être garant·e de la coordination Sales x Matching - Fluidifier la collaboration avec les équipes Matching et participer à l'amélioration continue du process de sourcing - Superviser la gestion des priorités commerciales vs capacité de sourcing 5. Participer activement à la stratégie commerciale régionale - Contribuer à la construction du plan de développement IDF avec le Directeur Commercial - Identifier des axes de croissance par secteur, type de missions ou offres - Porter des recommandations argumentées en comité de direction commerciale 6. Animer la dynamique collective et cultiver l'esprit d'équipe - Fédérer les équipes autour des objectifs et des valeurs LeHibou - Assurer une présence terrain exemplaire, tout en laissant de l'autonomie aux managers - Être référent·e sur les sujets de montée en compétences et de performance individuelle 7. Contribuer à la transformation de l'organisation Sales - Participer aux projets structurants (sectorisation, outils, pricing, offres) aux côtés du Directeur Commercial - Être force de proposition pour améliorer les process, outils et rituels Sales - Challenger les modèles existants pour accélérer l'industrialisation de la fonction   ✨ Ce qui vous attend - Une aventure start-up unique : rejoindre le leader des plateformes de consultants dans le secteur de la Tech, une scale-up en très forte croissance de la FrenchNext40 - Un rôle à fort impact : prendre les rênes d'une fonction commerciale en pleine structuration, au sein d'une scale-up en très forte croissance ayant levé des fonds Profil recherché: - Solide expérience de vente en B2B dans le secteur de la prestation intellectuelle IT  - Solide expérience de la gestion de comptes stratégiques et des cycles de vente complexes - Avoir déjà managé des manageurs - A l'aise dans un environnement en forte croissance, savoir structurer et industrialiser tout en gardant une vraie proximité terrain - Avoir une capacité avérée à fédérer, inspirer et faire monter en compétences des équipes commerciales - Se reconnaitre dans ces qualités : leadership, rigueur, orientation résultats, esprit d'équipe et sens de l'initiative