Descriptif du poste: Missions et responsabilités : Rattaché(e) au Head of Sales Cloud, Data & IA, vous contribuez activement au développement commercial des offres Data & Intelligence Artificielle.  Votre rôle consiste à accélérer l'adoption des solutions Data, IA Générative et plateformes analytiques auprès de nos clients, en les accompagnant dans la transformation de leurs usages et de leurs modèles opérationnels.  * Déployer la stratégie commerciale Data & IA sur les segments clés : Cloud, analytics, IA générative, modernisation des environnements.  * Prendre en compte les enjeux de souveraineté numérique, de conformité (SecNumCloud, NIS2), de localisation des données et des réglementations sectorielles dans les propositions commerciales.  * Travailler en étroite collaboration avec les partenaires stratégiques : hyperscalers (AWS, Azure, GCP), Snowflake, Databricks, éditeurs IA/ML, etc.  * Travailler en collaboration avec les équipes avant-vente, architecture et partenaires afin de construire des offres pertinentes et compétitives.  * Participer aux rituels commerciaux : revue de pipeline, forecast, sessions d'alignement partenaires, ateliers thématiques (souveraineté, IA générative, Modern Data StacK). Profil recherché: Votre Profil  :  * De formation Bac+4/5 en informatique ou domaine équivalent, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques.  * Solide expérience sur les solutions Data & IA, idéalement dans des environnements sensibles, réglementés ou souverains.  * Maîtrise des écosystèmes technologiques complexes : AWS, Azure, GCP, Snowflake, Databricks et leurs variantes souveraines/européennes.  * Capacité à mobiliser votre réseau (clients, consultants, partenaires technologiques, prescripteurs) pour développer de nouvelles opportunités.  * Expérience confirmée dans la vente aux grands comptes : offres d'assistance technique, solutions complexes impliquant partenaires, BU internes et sous-traitants.  * Anglais courant.