Descriptif du poste: Description du poste Au sein de Yumaiia, ESN nouvelle génération, vous participez activement au développement commercial de l'entreprise dans une logique de croissance durable. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'au suivi des projets. À ce titre, vos principales missions sont : * Identifier et développer de nouveaux comptes clients (PME / ETI) * Comprendre les enjeux métiers et IT de vos interlocuteurs * Proposer des solutions adaptées (infrastructure, cloud, Microsoft, services) * Construire les offres en collaboration avec les équipes techniques * Piloter vos affaires de bout en bout (qualification, proposition, négociation, closing) * Assurer un suivi dans la durée et développer la relation client Vous évoluez dans un environnement agile, avec une forte autonomie et une responsabilité directe sur votre portefeuille. Le poste s'inscrit dans une logique de développement commercial responsable, orientée qualité de service et relation long terme. Profil recherché: Nous recherchons avant tout un profil capable de développer du business dans la durée, avec exigence et intelligence relationnelle. Vous disposez : * D'une expérience significative en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur IT / ESN * D'une bonne compréhension des environnements infrastructure, cloud ou services IT * D'une capacité à adresser des interlocuteurs décisionnaires (DSI, directions métiers, dirigeants) * D'un bon niveau d'autonomie, d'organisation et de rigueur Vous êtes reconnu(e) pour : * Votre capacité à créer et entretenir des relations de confiance * Votre sens de l'écoute et votre compréhension des besoins clients * Votre posture de conseil plutôt que de vente opportuniste * Votre culture du résultat, associée à une approche responsable Vous souhaitez évoluer dans un environnement entrepreneurial, où votre impact est directement visible et reconnu. Conditions * Rémunération composée d'un fixe + variable déplafonné * Évolution possible en fonction de la performance et de l'implication