Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes garant(e) de la stratégie commerciale et marketing globale de l'établissement, avec un objectif clair : développer le chiffre d'affaires et optimiser les ventes sur l'ensemble des segments. Stratégie Sales & Marketing * Définir et déployer la stratégie Sales & Marketing de l'hôtel. * Participer à l'élaboration de la politique tarifaire en lien étroit avec la Direction Générale. * Piloter le positionnement commercial et la visibilité de l'établissement sur ses marchés cibles.Développement commercial * Mener des actions commerciales terrain : prospection active et fidélisation des clients existants. * Définir les priorités de segmentation et développer les segments Corporate, MICE, Loisirs, Groupes Affaires, ainsi que les canaux OTA, agences de voyages, GDS. * Développer les partenariats et réseaux d'apporteurs d'affaires. * Suivre les performances commerciales et ajuster les actions en fonction des résultats.Pilotage administratif et financier * Participer à l'élaboration du budget commercial. * Analyser les résultats de l'hôtel (CA, ventes, mix clientèle) et proposer des stratégies adaptées à court, moyen et long terme. * Produire et suivre les reportings commerciaux.Management * Encadrer et animer une équipe Sales / Réservations de 2 personnes. * Fixer les priorités, accompagner la montée en compétences et suivre la performance individuelle et collective. * Organiser des réunions internes et assurer une communication claire sur les actions commerciales. * Maintenir un climat de travail motivant, structuré et bienveillant. Profil recherché: Expérience de minimum 4 ans dans la vente hôtelière, idéalement en établissement 4. Maîtrise courante du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit. Première expérience réussie en management, même sur une petite équipe. Très bonne maîtrise des outils de vente hôtelière : OTA, Channel Manager, Extranet, GDS. Profil orienté résultats et chiffre d'affaires, avec un réel goût pour la vente terrain. Leadership, sens de la communication, esprit d'équipe et autonomie. Les Conditions * Contrat : CDI * Statut : Cadre * Rémunération : fixe à partir de 38 000 euro brut annuel + Variable : indexé sur le chiffre d'affaires / les ventes réalisées * Avantages : mutuelle, pressing * Déplacements : fréquents * Poste en présentiel