Responsable Commercial France (Hors Paris) - Réseaux & Direct (H/F) Et si vous rejoigniez une entreprise qui redéfinit les codes d'un marché historique... sans jamais perdre son exigence produit ? Notre client est une structure en forte croissance, positionnée sur des vins engagés et des boissons à forte identité. Déjà solidement implantée en France et présente à l'international, elle poursuit aujourd'hui une nouvelle ambition : structurer et accélérer son développement commercial sur l'ensemble du territoire. Dans ce contexte, nous recrutons un(e) : Responsable Commercial France - Réseaux & Direct Un rôle stratégique et terrain Rattaché(e) directement à la direction, vous êtes un acteur clé du développement national. Votre rôle s'articule autour de trois piliers majeurs : Développement Grands Comptes Identifier, cibler et ouvrir des comptes stratégiques (distributeurs, chaînes, groupes) Piloter les négociations complexes jusqu'au référencement Assurer le déploiement opérationnel des accords sur le terrain Animation et structuration du réseau Développer et fidéliser un réseau d'agents et de distributeurs Former, accompagner et co-construire avec vos partenaires Piloter la performance et ajuster la stratégie par zone Développement commercial direct Prospecter activement les acteurs CHR (bars, restaurants, hôtels, cavistes) Porter une démarche de vente conseil à forte valeur ajoutée Suivre et fidéliser vos clients dans la durée Un poste complet, à la croisée de la stratégie, du développement et de l'opérationnel. Le profil recherché Formation supérieure (Bac+5 type commerce, ingénieur ou équivalent) Première expérience réussie en vente B2B terrain (idéalement vins, spiritueux ou CHR) Bonne compréhension des réseaux de distribution (agents, grossistes...) Excellentes capacités relationnelles et sens de la négociation Autonomie, organisation et culture du résultat Indispensables : Permis B Anglais professionnel Forte appétence pour l'univers des vins et produits engagés Vous êtes autant développeur(se) que créateur(trice) de réseau. Pourquoi ce poste ? Parce que vous ne rejoignez pas une organisation figée. Vous participez à une phase structurante, avec un impact direct sur le modèle de développement national. Ici, vos résultats façonnent l'avenir de l'entreprise.