RESPONSABILITÉS : - Concevoir et déployer une stratégie commerciale : Mettre en place des plans d'action alignés avec nos objectifs de croissance, en s'appuyant sur une bonne compréhension des dynamiques du marché. - Encadrer et motiver les équipes commerciales : Soutenir et guider nos équipes en France et à l'international (10 commerciaux environ), en encourageant leur développement personnel et professionnel dans une ambiance positive et inclusive. - Renforcer les relations clients : Nouer des partenariats durables avec nos principaux clients et identifier de nouvelles opportunités pour renforcer notre position sur le marché. - Suivre et ajuster nos actions : Examiner régulièrement les performances commerciales et les tendances du marché pour optimiser nos approches et rester compétitifs. - Mesurer et améliorer les résultats : Mettre en place des indicateurs clés pour suivre les progrès, tout en cherchant continuellement des moyens de mieux faire. - Collaborer pour innover : Travailler main dans la main avec les équipes marketing et produit pour créer des solutions adaptées aux besoins des clients et anticiper les évolutions du marché. - Représenter la marque avec enthousiasme : Participer à des événements et salons professionnels pour mettre en valeur les innovations d'API Tech et renforcer notre présence à l'international. PROFIL RECHERCHÉ : - Expertise commerciale terrain : Expérience solide dans la vente directe de produits techniques ou industriels. - Compétence en développement de réseau : Développement et l'animation d'un réseau de vendeurs ou de partenaires commerciaux. - Expérience en Management commercial : Encadrement d'équipes de vendeurs terrain, animation des ventes, mise en place d'objectifs et suivi de la performance. - Compétence en recrutement, formation et accompagnement des commerciaux sur le terrain. - Orientation résultats - Anglais obligatoire Prêt(e) à relever le défi ? Rejoignez-nous et faites partie d'une aventure passionnante. API Tech s'engage à promouvoir la diversité et à garantir l'égalité des chances pour tous les candidats.