Descriptif du poste: Développer le chiffre d'affaires en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en construisant un pipeline solide et en transformant des prospects en clients, tout en contribuant à la stratégie de croissance de l'entreprise. Responsabilités : * Définir et déployer une stratégie commerciale (ciblage, plan d'actions). * Prospecter et identifier les besoins IT des clients. * Développer et fidéliser le portefeuille (upsell/cross-sell). * Répondre aux appels d'offres et construire les propositions. * Négocier les contrats et clôturer les ventes. * Suivre le CA et piloter la rentabilité (marge, staffing, reporting). * Gérer la relation avec les partenaires. * Définir les ressources nécessaires et assurer le suivi des projets (points réguliers). * Collaborer avec le recrutement : sourcing, qualification, sélection. * Piloter et animer l'équipe de consultants : intégration, suivi RH/discipline, fidélisation. * Anticiper et gérer les intercontrats ; accompagner l'évolution de carrière des consultants. Profil recherché: * Formation : Bac+3 à Bac+5 (commerce, gestion, marketing, ou équivalent). * Expérience minimum de 1à 5 ans (adaptable) en développement commercial / vente B2B ou B2C. * À l'aise avec la prospection et la négociation, orienté résultats. Compétences clé : * Prospection et qualification * Techniques de vente et gestion des objections * Rédaction de messages commerciaux (emails/LinkedIn) * Relance structurée et gestion d'un pipeline * Reporting et discipline CRM