Descriptif du poste: Vos missions Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité de la force de vente nationale et contribuez activement à la structuration et au développement de l'activité GMS : Management et animation de la force de vente * Encadrer, animer et faire progresser une équipe de chefs de secteur IDF (6 à 7 collaborateurs) + 12 agents commerciaux * Accompagner les équipes sur le terrain via des tournées régulières * Piloter la performance individuelle et collective (objectifs, KPI, suivi d'activité) * Gérer l'organisation de l'équipe (planning, priorisation, montée en compétences) * Participer aux recrutements et à la formation des équipes commerciales Pilotage et développement commercial * Définir les objectifs commerciaux annuels et trimestriels * Assurer le suivi de leur réalisation et mettre en place les plans d'actions correctifs * Garantir la mise en œuvre des référencements nationaux et régionaux * Développer les ventes via l'activation des leviers commerciaux (assortiment, promotion, merchandising) * Analyser le potentiel de développement par enseigne et par secteur Structuration de l'activité commerciale * Optimiser l'organisation terrain (plan de charge, sectorisation, priorisation des visites) * Mettre en place et suivre les outils de pilotage commercial * Apporter un cadre structurant à l'activité tout en conservant l'autonomie des équipes * Veiller à la bonne application des process internes et des engagements clients Contribution stratégique et organisationnelle * Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale * Contribuer à la réflexion sur l'organisation future de la force de vente (couverture, agents, structuration) * Accompagner les équipes dans les négociations régionales (sans en être directement responsable) * Participer à la définition et au suivi des budgets commerciaux Ce poste s'inscrit dans une logique de continuité et d'évolution : il s'agit de capitaliser sur les acquis existants tout en accompagnant l'équipe vers des pratiques plus structurées et performantes. Profil recherché: Votre profil * Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience en management d'équipe commerciale terrain (Chef des ventes régional et/national) * Vous avez encadré une équipe d'au moins 5/6 collaborateurs (obligatoire) * Vous évoluez dans un environnement GMS / PGC, que vous maîtrisez parfaitement * Solide maîtrise du pilotage de la performance commerciale (KPI, objectifs, plans d'action) * Bonne compréhension des enjeux terrain (organisation des tournées, rentabilité des visites) * Expérience ou appétence pour la structuration d'une activité commerciale * Capacité à accompagner des équipes sur la négociation et le développement commercial Nous recherchons avant tout un manager capable de fédérer et de faire grandir ses équipes. Vous êtes : * À l'aise pour encadrer des profils expérimentés et autonomes * Capable d'apporter du cadre sans rigidité * Structuré(e), tout en restant pragmatique et proche du terrain * Dans une posture d'adhésion et d'accompagnement, plutôt que d'imposition * Vous êtes à l'aise dans des structures PME / ETI en développement * Vous appréciez les environnements en transformation, avec de l'autonomie et des responsabilités Pourquoi rejoindre Macéo Groupe ? * Un poste à fort impact, au cœur de la stratégie commerciale * Une équipe expérimentée, avec un vrai potentiel de développement * Un environnement agile, en phase de structuration * Une opportunité de contribuer concrètement à l'évolution de l'organisation commerciale