Descriptif du poste: Nous recherchons pour le compte de notre client, filiale de groupe à taille humaine (environ 100 collaborateurs) positionnée sur 3 activités à forte technicité, un Responsable Commercial Grands Comptes et/ou Business Unit Manager f/h. En lien avec la direction commerciale et industrielle, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients Grands Comptes stratégiques du secteur industriel ; le développement se fait surtout à travers la réponse à projets / AO. Votre quotidien est animé par les missions suivantes : - Stratégie : Vous êtes le pilote de votre BU et des grands comptes qui vous sont rattachés ; analyse, détection d'opportunités et déploiement : le succès de votre périmètre dépend de votre flair. - Ingénierie Commerciale : Vous ne vendez pas sur catalogue. Vous construisez des solutions complexes et compétitives avec l'appui de nos techniciens. - Closing : Vous menez les négociations stratégiques et sécurisez les contrats majeurs sur des process longs allant de 12 à 18 voire 24 mois. - Fidélisation : Vous transformez des prospects en partenaires solides grâce à un suivi de proximité et une écoute active. Profil recherché: De formation technique bac+3 minimum (mécanique, énergie, thermie, process industriel, tuyauterie .), vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience réussie dans le management de portefeuilles grands comptes ou dans le suivi d'affaires. Vous êtes rompus aux projets à forte technicité, vous maîtrisez les enjeux contractuels et financiers liés aux projets industriels d'envergure et votre Anglais professionnel vous permet d'échanger facilement avec les clients (pas indispensable car les projets sont majoritairement sur l'hexagone). Enfin, vous êtes reconnu(e) pour votre sens relationnel et pour coordonner et mettre en relation les équipes internes ou externe sur un projet à fortes enjeux économiques.