Descriptif du poste: Directement rattaché(e) au Directeur Commercial de notre client, vous êtes le véritable chef d'orchestre du développement des ventes sur le réseau industriel B2B. En qualité d'ambassadeur, vous portez la stratégie commerciale de l'entreprise au-delà des frontières tout en garantissant un accompagnement sur mesure à vos futurs partenaires. Vos missions principales s'articulent autour de trois grands axes : - Stratégie Commerciale & Développement : Vous évaluez le potentiel de nouveaux marchés, assurez une veille économique internationale et négociez avec les prospects ainsi que les partenaires industriels. Vous impulsez également en interne les besoins en nouveaux produits ou conditionnements. - Pilotage Opérationnel : Vous participez à l'élaboration et au suivi du budget (volumes, tarifs, moyens), analysez les ventes mensuelles et définissez des plans d'action pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge. Vous recommandez et représentez l'entreprise lors de salons professionnels stratégiques. - Relation & Accompagnement Client : Vous construisez une relation de confiance durable en accompagnant les clients dans le développement de leurs recettes et essais industriels, tout en veillant au suivi rigoureux des éventuelles réclamations. IKI-ESA Profil recherché: Vous êtes titulaire d'une formation supérieure de niveau Bac+4/5 (ou justifiez d'une expérience équivalente) et possédez une solide expérience réussie dans le développement commercial à l'export, idéalement dans un environnement industriel B2B. - Vos compétences techniques : Vous maîtrisez l'analyse de marché, la définition de gammes de produits et l'élaboration de recommandations tarifaires. La maîtrise de l'anglais au minimum est indispensable pour mener à bien vos négociations internationales. Des déplacements réguliers sont à prévoir. - Votre savoir-être : Orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre persévérance et votre rigueur. Votre esprit ouvert, couplé à une excellente agilité relationnelle, vous permet de collaborer efficacement avec l'ensemble des services de l'entreprise (ADV, Supply, Production, etc.). Envie de donner une nouvelle dimension à votre carrière à l'international ?
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