Analyser et développer son portefeuille clients en trouvant des axes d'amélioration (optimisation du parc, hausse des prix, nouveaux produits)Déployer une prospection diversifiée et ciblée selon les spécificités de la RégionEffectuer la présentation ou la démonstration du produit au prospect et le conseillerEn cas de renouvellement, de résiliation ou de fin de contrat : proposer une nouvelle offre (offre produits, distributeurs et contrat)Réaliser le suivi des rendez-vous clients dans le CRMMener des actions commerciales lors de manifestations évènementiellesAnticiper le besoin de chaque prospect et faire de nouvelles offresElaborer et négocier la proposition commerciale, arrêter avec le prospect les modalités du contratVeiller à la bonne application du contrat (installation, prix de vente),Réaliser le suivi administratif de la prospection (compte rendu dans le CRM)Concevoir le plan de prospection et fréquencer les rendez-vous via le CRM