Descriptif du poste: * Vous développez et fidélisez un portefeuille de comptes stratégiques * Vous analysez les besoins clients et proposez les solutions informatiques adaptées * Vous participez à la définition de la stratégie commerciale sur votre périmètre * Vous coordonnez les actions avec les équipes techniques internes * Vous assurez une veille marché afin d'identifier de nouveaux leviers de croissance * Vous négociez les propositions commerciales et suivez les contrats * Vous pilotez la performance commerciale de vos comptes * Vous représentez l'entreprise lors d'événements professionnels * Vous assurez un reporting régulier de votre activité auprès de la direction Poste en CDI, basé à Montpellier. Rémunération attractive selon profil comprenant une partie variable liée à la performance commerciale. Profil recherché: * Vous êtes issu d'une formation commerciale ou technique. * Vous justifiez d'au moins 3 années d'expérience professionnelle en tant que Key Account Manager ou dans une fonction commerciale similaire, idéalement dans l'univers des solutions informatiques ou technologiques. * Vous maîtrisez les enjeux liés aux environnements BtoB et à la gestion de comptes complexes. * Vous disposez d'un sens du service client affirmé et d'une capacité à travailler en mode projet.