RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) au Directeur commercial, vous développez et fidélisez un réseau d'opticiens indépendants sur la zone Sud de Lyon (environ 350 km au sud). Votre rôle s'inscrit dans une approche conseil, sur le terrain comme à distance. Au quotidien, vous serez amené(e) à : • Suivre et accompagner votre portefeuille d'adhérents via des visites terrain et des échanges à distance. • Identifier les besoins et les enjeux des opticiens afin de leur proposer des solutions adaptées. • Analyser les résultats et indicateurs de performance (CA, marge, KPIs...) pour aider vos clients à optimiser leur activité. • Promouvoir les services et produits différenciants de la centrale. • Accompagner les adhérents sur l'optimisation de leurs achats et les bénéfices de la centralisation. • Assurer le suivi commercial et le reporting via le CRM. • Travailler en lien avec les équipes internes afin de partager les bonnes pratiques et remonter les informations terrain. Le poste implique des déplacements réguliers, avec 3 à 4 nuits de découchés par semaine. Vos avantages : variable 500-800€/mois selon objectifs ; véhicule de fonction (Skoda) + carte essence ; prime d'intéressement (1 à 2 mois de salaire) ; télétravail hors déplacements ; ambiance de travail humaine, agile et orienté terrain. PROFIL RECHERCHÉ : • Formation Bac +4/5 (école de commerce idéalement). • Expérience confirmée en développement commercial terrain BtoB, dans la vente de services (conseil, accompagnement, solutions business...). • Bonne culture économique et capacité à analyser des chiffres (bilan, marge, EBE, KPIs...). • Capacité à adopter une posture conseil et à accompagner les clients dans leurs enjeux de développement, sans approche de vente agressive. • Autonomie, dynamisme, sens de l'organisation et forte mobilité. • Poste ouvert à toute personne en situation de handicap. Processus de recrutement • Un premier échange visio avec le Directeur commercial. • Entretien physique avec le Directeur commercial et la Directrice Générale. • Réponse finale !